Найдено: 143
Область поиска: раздел — везде
В запросе "бизнес для бизнеса (b2b)" восстановлена раскладка клавиатуры.

Маркетинг в тепличном хозяйстве

Автор: Сергей Ичетовкин. "Тарута Сергей написал: Давайте вначале договоримся, B2B для тепличного хозяйства – это сегмент HoReCa? Если под этим вы понимаете что-то иное, то и мнение будет иное..." под B2B я понимаю все оптовые продажи, будь то крупные ритейлоры, небольшие торговые сети или же перекупы - лица южной национальности....

Что такое внутренние продажи?

В заметке "Методы привлечения клиентов b2b" среди эффективных методов привлечения клиентов в продажах B2B сегмента отмечатеся большая роль так называемых "внутренних продаж". Там, в конце заметки, я обесчал рассказать о важности концентрации на внутренних продажах. Исполняю ...

SMB (СМБ)

... рынка ( smb сегмент ) – рыночный сегмент предприятий малого и среднего бизнеса. Маркетинговый термин СМБ происходит от английского SMB – small-medium business). Термин СМБ в основном применяется в IT сфере и индустрии обслуживания деятельности компаний (b2b рынок). В b2b выделяются несколько ключевых сегментов, на которые целевым образом направляется деятельность компаний: государственный сектор; корпоративный сегмент; сегмент среднего и малого бизнеса (SMB); рынок ОЕМ (в IT сфере), Для b2b компаний,...

Маркетинг в тепличном хозяйстве

Автор: Алина Cахапова. "под B2B я понимаю все оптовые продажи, " не правильно понимаете... :D  Дело не в том, что вы ошибаетесь, а в том, что вы будете путать других. Оптовики - это еще и люди из национальных диаспор, у которых 50 точек на всех рынках и которые монополизировали ...

Требуется менеджер по маркетингу. Москва, стабильная европейская компания приглашает маркетолога

... компании (наполнение контентом, динамика, активность пользователей) Организация разработки и заказ POS-материалов Ведение ежемесячных отчетов по динамике маркетинговых показателей вверенной товарной группы. Требования: Опыт работы в маркетинге сферы b2b не менее 1-1,5 лет. Опыт работы с технически сложными продуктами – как плюс Умение собирать и анализировать информацию Умение оценивать и повышать эффективность продаж по товарной группе Знания основ психологии продаж и закупок Умение составить ...
Нравится0

Продажи: корпоративный сегмент vs FMCG

Переходя с одного места работы на другое, из FMCG в b2b или Корпоративные продажи (а это разные сегменты, как ни крути), большинство маркетологов и менеджеров по продажам склонны переносить личный опыт продаж из одного сегмента в другой. Правда принципы продаж, работающие в одном сегменте, не приемлемы ...

Маркетинг в тепличном хозяйстве

Автор: Сергей Тарута. "существуют ли какие-то особенности маркетинга в тепличном(овощном) b2b бизнесе?" Тезка, существуют... Давайте вначале договоримся, B2B для тепличного хозяйства – это сегмент HoReCa? Если под этим вы понимаете что-то иное, то и мнение будет иное... 1. Вам нужен гарантированный сбыт 2. Предприятиям нужны гарантированные ...

Продажа покупателю в обход дилера?

Ситуация простая и тривиальная для b2b: Заказчик хочет купить товар в обход официального дилера. Как сработать правильно? Как не обидеть делера? Что такое дилерская политика? Ответы на эти вопросы и легли в основу этой заметки на полях. Написанное может быть полезно практикующим продажникам ...

Как привлечь клиентов в ритейл

... Покупатели у них - все те, кто покупает железо: строители, изготовители ворот, автосервисы, все те, кто работает с железом, имеет производственные площадки, а значит шкафы для рабочих, хранения метизов и проч. Про это, я думаю, Павел говорит. 3. Рынок b2b не бомбардируется ATL-коммуникациями ("из пушки по воробьям"). ATL (медиа, как Вы пишите) - коммуникация с массовым клиентом. Если пересчитать Ваши выгоды (скидки) от размещения через "местные СМИ" на стоимость контакта с ЦА, то,...

Индивидуальное развитие навыков продаж.

... конкурента, а зачине его предмета продаж так, как будто вы работаете в его компании. Знание потребности клиента,  которому вы пытаетесь продать. Не абстрактно-рычочных или условно-персональных потребностей. Ну вот таких вот, к примеру:  Закупщики B2B: как возраст влияет на мотивацию к закупке? (http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/zakupshchiki-b2b-kak-vozrast-vliyaet-na-motivatsiyu-k-zakupke/) и  Маркетинг b2b - маркетинг манипулирования закупщиком (http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/marketing_b2b-manipulation_purchaser/)и ...