Полевой маркетинг или "Записки о лопате"

Что такое "полевой маркетинг"? "Поля" – это калька от английского field (участок, пространство и сфера деятельности). «Полем» в торговом маркетинге называют работу с посредниками в сбытовом канале, торговыми точками и покупателями вне офиса продаж по продвижению предмета маркетинга, созданию благоприятной среды для движения предмета маркетинга от производителя – к потребителю. В «полях» торговый маркетолог проводит большую часть рабочего времени.

Акции маркетинга. Тестинг

Наверное буду прав, если скажу, что найдется очень не много людей, которые верят чужим словам больше, чем собственным ощ...
17.04.2010 01:52:53 16677

Как клиенты манипулируют продажниками на рынке ТНП

80% всех неудач в возврате в срок долгов связано с тем, что продажники НЕ знают, как противостоять манипуляциям зака...
11.04.2010 23:26:22 6357

Как проводить совещания с продажниками

Что важнее - совещания, или личные беседы с продажниками? Как не превратиться в занудливого начальника? Важно и первое, ...
11.04.2010 23:22:34 14671

Акции маркетинга. Накопительная программа.

Речь пойдет о программах поощрения потребителей, в которых ведется учет покупок за которые, при выполнении им условий пр...
11.04.2010 21:26:03 17905

Участвуем в выставке

Огранизация выставки - материализация еще не сформулированных идей, сопряженная с тратой средств при их отсутствии во ин...
11.04.2010 12:55:51 14618

Акции маркетинга. Семплинг.

День, когда в супермаркете проводится сэмплинг, это совершенно особое событие. По всему торговому залу расставлены столы...
11.04.2010 12:52:15 14743

Классификация скидок

Вот еще один вопрос по которому наблюдаю кашу и в головах и в прайс-листах компаний. Каша от непонимания роли скидок …
11.04.2010 12:44:39 159767

Классификация розничных клиентов

"Разобравшись" с оптовиками, давайте проведем классификацию дилерской сети по видам торговых точек.
11.04.2010 12:34:18 21448

Определение цены товара на основе анализа конкурентного товара

Конкурентоспособность товарного предложения - это способность товара на единицу своей стоимости удовлетворять больше или...
11.04.2010 12:24:53 19371

Поделиться: