Вероника, ваш шеф не понимает, что такое маркетинг и зачем он нужен. Маркетолог не занимается распродаже неликвида! Он удовлетворяет потребности потребителя в нужных ему товарах и услугах. Если вам, как маркетинговому специалисту, такая "работа" действительно нужна ради... странной карьеры, очевидно, не очень больших денег, то брак пихать в массы - это вам путь на форум мошенников, НЛПишников, продавцов говна. Там помогут вашему шефу еще больше нахапать бабла.

Вероника, привет
вы что в CREE работаете или в Филипсе? Да сто пудов все это таскаете контейнерами из Китая, как миллион миллионов, таких же "производителей". Коллеги, пусты ваши советы, там бизнес очень прост и крив. Вместо того, чтобы сфоткать и переслать претензию китайцам, они впаривают это людям. Знаете почему, ну так из всей провинции нашли самого дешевые цены, закупили пару контейгеров, терь эта цена "аукается" им "неликвидами". И главное, что претензию китайцам не предъявишь - сами согласились на это говнище. Вероника, вас, простите, клиенты b2b в суд , в качестве ответчика еще не тащили? У вас есть все шансы выступить ответчиком в суде, ибо хитрожопый ваш шеф сам в суд не пойдет, а ваш "неликвид" - это голимый технологический и производственный брак.

Герасимов Кирилл,
Кирилл, когда мне об этом сообщили, у меня были примерно такие же мысли в голове. Недоумение. Но так как я не так давно в этой сфере и мне еще учиться и учиться, я не стала спорить.

Насчет самих неликвидов - это не брак. Некоторые из них это "оверсток", некоторые "низколиквид". Но совершенно точно не брак, к счастью.
Действительно хороший товар, то почему-то не такой популярный среди клиентов, как другие модели.

ПРОБЛЕМА РАЗтак беда-то в том, что ЭТОТ товар никак не мог появиться на складе вашей компании, если компания понимает рынок и работает под клиентов. У вас же В2В, вы же не абы как на рыке с лотков торгуете тому, кто подойдет первым!

Он не "не такой", а не годится по технико-технологическим параметрам для ваших произовдителей рекламы, наружного свещения по госконтрактам или что-там у вас за b2b?  Ну, к примеру, матрица ваша не дает такой луч (угол, яркость люменов, монтировать не удобно и проч.).
Вы действительно разберитесь...

ПРОБЛЕМА ДВА
Ваш диагноз
это как венерический больной, не желая признавать очевидное, всем говорит, что у него насморк  
Слово "оверсток" , в вашем случае, означает, что вот у вас есть 100 постоянных дилеров на эти самые модули. Привезли вы, рассчитывая на них, 10 000 модулей, а они взяли вяло по разу, а кто-то вообще не брал,  и больше не хотят. Вероника, это не "оверсток", а "неликвид". Убедиться очень просто:
1. Позвоните и спросите у вашего дилера, какие модули он берет
2. Откройте тех.параметры вашего модули и сравните с параметрами его модуля
3. Убедитесь в том, что это не "оверсток", но не сдавайтесь...    ваш же шеф хочет чтобы вы не сдавались
4. Сравните цены на ваш модуль и не тот в розницу и оптом
5. Запросите цены в Китае на тот популярнцй модуль
6. Сравните закупочные цены на ваш модуль и не тот и [S]оху[/S]... обалдейте от резко вами понятой ситуации.

Знаете какая будет ситуация? При разнице в закупочной в 13-20% розница у вас и на конкурентный модуль будет почти одинакова. И техпараметры будут оччччень сильно отличаться, в худшую сторону у вас
А потом, если не затруднит, напишите здесь резюме: "да, вы были правы, это не оверсток"    

А знаете почему ваш шеф хапнул именно эти модули? Он чо не знает, какие нужны на рынке? Узнать-то не сложнот! Но "какие нужны" покупать нужно сразу 100 тыс.  а такого сбыта у вас нет. А на эти "гниленькие" мродули, китайцы, зная их недостатки, дали вашему шефу дополнительный дисконт. Вот только на рынке с ними уже все нахлебались (отказы из-за перегрева, падение мощности на 25% за первые полгода и проч. прелести). Но шеф ваш на рынок не ходит, с клиентами не работает сам и очччень оччччень жадный!

Вероника, разбор этой ситуации - дело не маркетинга, а техспециалиста, которым является, в крайнем случае, закупщик. Вот поэтому вам и посоветовали: "ищите работу". Эти грабли вашей компании -  "системные"

Герасимов Кирилл,
Кирилл, Америка это не только CREE.
Есть гораздо больше производителей, нежели то, что перечислили вы. Время и технологии ушли гораздо далеко вперед, чем имеющиеся у вас знания о них.

Герасимов Кирилл,
Кирилл, в конце концов я совершенно о другом просила совета. И пояснила, что мои "неликвиды" - это не брак.
Вы уже придумали и раздули феерическую историю о говносветодиодах, мошенничестве и судах. Что это, откуда привозим, почему и насколько хитрожоп мой шеф.

Если у вас нет советов по теме, как например у Павла, который предложил для начала разобраться и разложить по полочкам всё, то все Ваши рассуждения мне не очень интересны.

Спасибо. И всего доброго.