Правильно я поняла, что продажи вне сезона это:
1. дисконтирование;
2. расширить линейку за счет "сезонных" для осени товаров;
3. и, собственно, все?

а почему "чем дальше - тем не очевиднее"?

Спасибо  

не-не если сможете сформировать потребность в валенках в июле получите нобелевскую премию по маркетингу

никак! у них расходов в этот сезон и помимо вас хватает! А вот предложите, скажем, им купон с дисконтом со сроком реализации его летом, но за купон нужно внести предоплату в несезон, кажем: 10% . Это не рост продаж в несезон, но фьючерс и понимание законтрактованности производства в сезон.
См пункт 3 самого верхнего моего поста.

1. Продать то и тогда, когда это никому не нужно нельзя! Попытки, конечно, делать надо, но дело это не богоугодное и не маркетинговое
2. Можно деверсифицировать торговое предложение. Туплю, но делайте из фанеры снеговые лопаты, санки. Фанера-то у Вас есть на производстве?
3. Можно получить деньги авансом с торговцев мебелью за дефицитный в сезон товар, на этом перебиться несезон и как-то дать работу производству.
4. По сути - всё!

с чем именно, с тем, что нобелевская премия по маркетингу нам с Вами не светит
С тем, что Валенки летом не нужны, или с тем, что заработок зимой возможен через дифференциацию товарного предложения?

Да, но 10-20% - это не ваши клиенты и не Ваши продажи . Хотите получить их? Тогда придется начать производить и продавать то, что продает конкурент, желательно делать все это прямо под брендом конкурента (вы же у него хотите отобрать, его клиентов, у его товара).

Пример: Вы продаете синие диваны, а конкурент - красные.

Тогда есть следующая логика:
1. Начать продавать точно такие же "красные"
2. Начать маркетинг, который объяснит, что самые "красные" - это уже не у конккурента, а у нас.
3. Но можно пойти еще более затратным методом – начать маркетинг, который объяснить покупателям, что ваши "синие" диваны – это самые "красные" диваны в мире, и они – лучше, чем те, что истинно "красные" диваны конкурента

Только:
4. Конкеренты тоже не дураки и не отдадут Вам свои 10-20% (начнут см. п.2 и 3 выше).
5. В сезон спада, эффективность п.2 будет очень низкой, а п. 3 безумно затратной;
6. Чтоб эффективность была высокой и понимая п.3 нужно очень много маркетинга, который сразу превращается в дорогой маркетинг.
7. помимо рекламного маркетинга, в силу п.1 (нужны затраты на освоение производства "красных" диванов, что делает конкурент) . Наряду с затратами  п.6, а также понимая п.5 –  [B]совокупный объем затрат превысит предполагаемый объем роста выручки в 10-20 предполагаемых Вами процентов.[/B]

Олеся, логика изложенного понятна? А если вы полагаете, что 10% конкурента можно заработать легко и просто от того, что акции какие-то сделаем или начнем как-то еще "лучше работать", то это ошибка – конкурент т так же ка и мы с вами делает акции и дисконты, и "спит и видит", как бы отобрать ваши 10% продаж. Поэтом надо делать что-то большее (см выше) в бизнесе, инвестициях, диверсификации  и маркетинг продаж тут не помощник. Маркетинг - это удовлетворять потребность рынка. Если рынка нет, то и удовлетворять нечего, меняйте рынок или суть бизнеса.

Так что "клиенты конкурента" все же условное понятие, они становятся таковыми только сделав выбор, а на выбор влияет не только и не столько технические характеристики товара, а комплексное предложение (см.выше). И переиграть в нем можно, не вкладывая деньги в дорогостоящие исследования, а чаще выходя "в поля". Мы ведь говорим о перераспределении уже привлеченных в точку продаж клиентов?

А вот на счет "создать спрос" на валенки летом... т.е. привлечь дополнительных клиентов извне...объективных ведь причин не покупать мебель именно с февраля по май нет, верно? есть стереотипы, зимняя ленность, отложенный на лето ремонт... как работать на эти стереотипы (а точнее против них)? неужели "шеф, все пропало!"???

Скидки, распродажи срабатывают, но из года в год все хуже - размер скидки нужен все больше, прибыль все меньше. В городах поискушеннее, где рынок пресыщен предложениями подобного рода, не срабатывают уже и вовсе.

Получается остается только создавать "подушку безопасности" летом, и спокойно переживать несезон без продаж?