Здравствуйте, Александр
Замечательно...  из ТЦ зевак собрали. Скажите, понимаете, сколько по ТЦ ходит человек с детьми по отношению к общему числу посетителей?  Чтобы совсем точно поняли, что я спросил, давайте переформулирую: к примеру вы торгуете чернилами для промышленного принтера. Сколько в ТЦ ходит тех, кому нужны чернила?
Может быть искать листовками тех, кому нужны чернила, нужно не там где светло и проще всего вам, а там, где они ходят?  Поставьте человека на раздачу листовок перед детским садом и пусть листовку (красочную) он вручает с улыбкой ребенку, приседая на уровень детских глаз. А еще луче: маме - листовку, а ребенку копеечную безделушку. Сделайте так поочередно по всем дет.садам. Только соблюдайте закон – раздавать что-то можно не ближе чем сколько-то метров от детского учреждения.  

Приветствую, Александр
Нет, не так. Маркетинг позволяет компенсировать и устранить проблемы со сбытом. Именно в результате устранения проблем и что-то улучшается, "поднимается трафик", что-то увеличивается.

Проблему четко определите. К примеру,

• У вас слушком дорогие цены – ну и причем тут "увеличить трафик"?
  
• Или у вас в ТЦ эхо от пустого пространства и малого числа посетителей вообще – ну тогда надо рекламу не вам делать, а самому ТЦ
  
• Или локация у вашего магазина такая, что до него просто не доходят люди – нужно ответственно и честно признать, что арендовали вы точку не для больших продаж, а от-того, что тут дешевая аренда - получайте расплату! Теперь сколько бы вы не вбухивали денег в ее раскрутку – результат будет нулевым.
  
• Или так... берете вы игрушки у одного оптового торговца, у которого весь город игрушки берет – ну и какие продажи вы хотите, если всё и у всех в вашем городе - одно и тоже?
  
• А еще бывает, что в товаре у вас ваших денег "кот на плакал", и весь товар в кредит. А в кредит дают не самое ходовое. А ходовое требуют выкупать, а у вас денег нет!
  

Александр, не отвечайте на эти пункты. Это описаны кейсы,  с целью помочь вам понять, как и в каком направление думать , не более. Я ничего не утверждаю, писать, что у вас все не так, оппонировать и обсуждать это нет смысла.

Вот это маркетинг, а "помогите мне правильно в листовках что-то написать или как их надо распространять – это не маркетинг, это дизайн.
Поймите, даже описали вы те работы, которые вам проще было сделать, к тому же, сделать не вашими руками? А  что-то, что вы лично придумали и сделали, хорошо понимая и любя своего клиента?

Так маркетингом не занимаются, так деньги и время тратят. Опишите проблемы вашего маркетинга по 4P – подумаем над проблемами по каждому вектору, предложим маркетингово-рекламные компенсаторы этих проблем.  Проблему маркетинговую дайте - подумаем над ее решением.  Я уж не говорю о том, что "увеличить посещаемость" торговой точки – это еще не увеличить продажи. А как мы с вами поймем, что предложить вам вложиться в рекламу вашего магазина и нагнать вам трафик, в итоге, все это приведет к росту выручки?  

а вот это очень типично. ТЦ вообще должен проводить сам мероприятия по продвижению собственного ТЦ. Часто в эти мероприятия привлекают арендаторов: финансово, организационно и информационно. Если ТЦ не популярен, то своей рекламой листовками нагнать трафик – занятие глупое, бюджет ТЦ на маркетинг – много миллионов в месяц.

Если место не популярное, то
1) арендатору придется сопоставимо столько же тратить.  Как тратить – это по одной из первых ссылок хорошо Чернозубенко Павел описал про покупательские потоки.
2) ну или перепрофилировать точку под аудиторию не массовую и за которой надо ходить и ту, которая за особым товаром сами ходит: коллекционеры, особые игрушки. Тогда цены - в гору, сайт с описанием и выбором и раскруткой этого сайта. Всем клиентам карты лояльности, бонусные программы за объем покупки, за периодичность. Доставка из магазина. И пускай ТЦ без посетителей пупо дохнет, пока не закроется.

Добрый день! Идея хорошая... Спасибо! По поводу сколько детей у нас в ТЦ ходит, точно не считал, но процентов 30 из общего потока, но из этих 30% в основном в колясках((( с мамами. Идут к лифту мимо нас, к нам за погремушками заезжают. Есть школьники. Напротив магазин книг. И дети из местных домов гуляют с родителями.  

Саш, а тут формула очень простая: "сколько в товаре – столько в рекламе"
В смысле, сколько в оборотке, столько же отдаете на маркетинг.


да и не нужна она, если:
1. Людей в ТЦ нет
2. Если она не ай-стопер.
Знаете какая проблема у женщины с телефоном на котором подвисла подруга?    Она тупо ничего вокруг не видит!
Смотрите, как только поймете, что :
1. место у эскалатора точно самое проходное, но не самое торговое
2. мамочки с колясками выпучив глаза просто проходят мимо, фантазируя о том, что дальше (выше) будет куча магазинов, куда всем (и им тоже) нужно попасть
3. Когда народ тупо прётся мимо вас к якорным торговым арендаторам – и это, по сути, их торговый поток


вы измените свое отношение к фразе "сколько в товаре - столько в рекламе" и к яркой и наглой ввеске над вами, а еще захотите штендером, пауком иди чем-то еще затормозить поток к эскалатору. Вы, конечно получите по башке от менеджмента ТЦ, но увидите, как измениться видимость вашей точки    

1. Продукт
Детские игрушки от 0-3 лет и 3-7 лет
60 % это Россия, белорусия, украина.
40 % китайское производство, многие под российской маркой.
Поставщиков основных 3, но все связаны друг с другом и продают в принципе одно и то же.
Расчитан на сегмент средний сегмент людей

2. Цена относительно других розничных магазинов - такая же,
относительно сетей федеральных - наша цена ниже
относительно интернет магазинов - наша цена либо такая же либо выше.

3. место
ТЦ на выезде из города, город 1 260 000 жителей, но район не старых домов, люди с заработком средний и выше.
ТЦ 2 этажа, на входе наша торговая точка слева около лифтов, первый этаж мебель. второй этаж текстиль полностью.


4 продвижение
Я его собственно описал только листовками.
Снаружи реклама на окнах ТЦ, но она плохо видна. При входе в ТЦ сверху стрелка в наше направление большими буквами "Игрушки".
Если голову повернуть по стрелке то тут же стоит рул ап в 2 метра, с ребенком играющим в пирамидку (она дешевая).
Стойки из воздушных шаров по бокам витрины.
Внутри думаю нас видно, но в какой момент видно это вопрос. Думаю что либо когда люди поднимаются на экскалаторе и смотрят на нас (смотрят точно),
потому что болше не куда, с другой стороны экскалатора стена. Или когда спускаются вниз на том же экскалаторе.

Наружного продвижения мало - но это прерогатива ТЦ (со всеми согласен), аренда не скажу что дешевая, но и не слишком дорогая.  

Правильно ли я все описал по правилам 4P?
я не маркетолог, но понимать как это нужно делать нужно.поэтому и задаю вопросы здесь.

Сергей добрый день!
Нет, не та формула. реклама нужна - но она должна работать в + (или в ноль).
У нас в ТЦ нет таких лидеров "БРЭНДОВ", 1- этаж мебель - Лазурит только на слуху. Весь второй этаж - нет известных, все ИП. 30-70 кв. метров торговые ряды.