Большой бренд всегда дает больше обещания (больше присутствия, больше, ярче и профессиональнее коммуникации)  и это может быть как рациональное, так и эмоциональное обещание.
Характерным для большого бренда является большое эмоциональное обещание, которое является основополагающим в современной теории брендинга и вызывающим потребительскую лояльность.

Брендинг является управленческой концепцией, тогда легко можно утверждать, что в центре внимания большого бренда должно находиться управление лояльностью покупателя. Именно лояльность служит главной предпосылкой совершения повторной и последующей покупок товаров под большим брендом, является основой формирования приверженности и статуса постоянного покупателя большого бренда.

Лояльность к большому бренду, погруженность в бренд (brand experience) – тупо психологическая проблема, благодаря которой юзеры при наличии альтернативы предпочитают "хавать" именно большие бренды.

Феномен большого бренда есть еще и в том, что на рынке он воспринимается так называемым товаром "новой роскоши" - обладателем товаров большого бренда стремится стать все большее количество юзеров.

Наверное сказанное требует уточнения?! Потребление известных, но локальных брендов и не отбрендованных товаров, основано в первую очередь на удовлетворении потребностей. Стремящиеся же к обладанию товарами больших брендов, в первую очередь  - это эмоциональная поддержка себя, удовольствие, быть может, возможности продемонстрировать окружающим свою значимость.

Маркетологи Майкл Сильверстайн и Нил Фиска вводят понятие «масстижные товары» (новообразование от "массовый престиж") – товары больших брендов все чаще занимают рыночное место между товарами экономкласса и люксом.

То есть, обладать неадекватно дорогим МакБуком или таскать тяжелую просьюмерскую фотокамеру от Кэнон это чуть больше, чем просто тырцать по клавишам ноутбука или делать фотоснимки на хорошую, умещающуюся в кармане  телефономыльницу от Самсунга. Понимаете?

Уже вовсю наступил новый этап развития рынка под девизом: "Больше, чем хороший товар" - это эпоха больших брендов.

Этого достаточно?  

[B]Ещё вопрос[/B]

Согласны ли вы с тем, что заполонение рекламой, тв/интернет  и т.д., негативно сказывается на восприятии этой самой рекламы, точнее на эффект оказываемый рекламой ей на потребителей? Так сказать "информационный шум". Все перестали верить рекламе, звездам, политикам, сейчас стали доверять обычным людям, знакомым, разным референтным группам. И исходя из всего этого выгоднее всего рассматривать pr как основную коммуникацию.. как вы считаете?

Торговый маркетинг, на мой взгляд, применим больше к торговым маркам, к каким-то продуктам, которые, как раз таки, удовлетворяют первичные потребности...
5 раз увидел рекламу молока марки А, пришел в магазин - увидел скидку или красиво оформленную упаковку, пос и т.д. марки Б - купил.
Но. если брать товары как раз "масстижные", то по-моему тут - торговый маркетинг может быть применён лишь частично, ну т.е.. это не комильфо давать скиду на такой товар.. ну вы понимаете! такие товары как раз таки и стоят несколько дороже за счет своего качества (без которого кстати никак сильный бренд не построишь)

Да, кстати, спасибо за очень полезный сайт!

т.е. торговый маркетинг - это push&pull стратегии в одном?

Ну нет ничего сложного. Коммуникационная стратегия маркетинга должна быть комплексная. Тогда сколько у нее элементов? Сколько каналов коммуникации будете использовать? Рекомендации даете в отношении действующей торговой марки? Целей сколько у коммуникации? Привлечь и удержать. Задачи какие? Увеличить средний чек на каждого, кол-во чеков по "старым" и новым клиентам. И все это с описанием того, как учитываете изменение, конечно же.

Вот все это по-пунктам и ваш 3я глава.

Только не путайтесь! Канал коммуникации – средства или пути, с помощью которых и по которым передается информация.
1) Для начала определите аудитории для коммуникации. Сколько у вас групп потенциальных объектов воздействия? Посредники на пути у товара есть? С ними коммуникация какая будет (торговый маркетинг)? Сколько групп посредников?
2) Для каждой аудитории определите цель коммуникации: хотите донести что? Нет, не так... хотите от них получить что?
3) Определите максимально эффективные средства (!) коммуникации, работающие именно на эту группу.
4) Предложите меседж для каждой из групп: что будете говорить, в чем убеждать?
5) Как долго будете убеждать, какую стратегию по времени и по активности изберете: постоянную коммуникацию, переменную активность, разовые информационные удары??

а то, Pr - это вы бахнули по кому и с какой целью? PR - это не канал, это технология публичной деятельности среди кого? Как только скажете среди кого - нарисуется канал. Не нарисуется, PR - пустая и дорогая игрушка для вас и вашего товара.
Сказать будет PR - это как сказать "будем делать рекламу" и не сказать какую, куда, для кого!

все понятно, но у вас ТНП? Тогда это массовый товар и его продажа - это не прямые перодажи и есть система распределения с дистрибьюторами, дилерам - торговыми предприятиями. Тогда выказать в курсовой понимание наличия торговых посредников - это правильно.

ни в коем случае! Цель в отношении покупателея - это продажи. Можно через привлечение и удержание, через количество и величину среднего чека. Цель в отношении торговых посредников - снять препятствия распределению (поставить товар на полки, продать с полок, обеспечить охват, качественную и количественную дистрибьюцию. Сказать про цель "лояльность" - это как сказать что "мы создаем бренд чтоб его любили". Мне , например, вы уже курсовую  не сдали   Цель у маркетинга вообще - сделать усилия по сбыту не нужными!

а вот тут вы слишком детальны. Меседж для торговых посредников можете указать перефразирова все. Для покупателей - нужно общими фразами, но если Западные бренды, то не "любовь", а что они дают? Сопричастность: почувствуй комфорт, ты можешь себе это позволить, приобщись к прекоасному, яркие впечатления, вековые традиции. Успех: Вековые традиции, "Ве бест ор нафинг"... Короче, проанализируйте слоганы западных брендов, сгруппируйте их, как я начапл, по меседжу. Аналитическая работа - это хорошее наполнение практического раздела курсовой!

реально подумайте! Ответ лежит в понимании этапов развития бренда, сезонности брендовых товаров, попадают ли они под подарки (если "да", то многое определяет национальные и гендерные праздники). Коммуникационная стратегия во многом определяется именно этим. Ответ не однозначен!

Понимаете, Павел, я хотел бы отразить в работе возможность компаний влиять на это самое потребительское поведение.
Это берет свои корни из манипуляции массовым сознанием, конечно не так широко, а любая манипуляция является скрытой... из этого и хочу скорректировать коммуникационные каналы

может глупость конечно, но как то так..