Добрый день.
Постараюсь кратко описать ситуацию. Два года назад я начал деятельность, которая была ориентирована на производство мебели на металлическом каркасе (Производитель). Условием моего партнера была продажа изделий через стороннее предприятие (Продавца), в доле которого он принимал участие. Соответственно Производитель оказался в тени, а единственным клиентом стал Продавец. Безусловно, самостоятельные продажи были, но это все равно, что сравнить песчинку с футбольным мячем.
Одной из вещей, которую я сделал скорее интуитивно, чем осознанно, было присовение имени основному продукту, и Продавец стал выставлять его под этим самым именем. Оказалось, что продукт неплох и он стал пользоваться, если не популярностью, то по крайней мере спросом. На протяжении года мы производили его серийно. Пока товары ориентированы на розницу.
В ноябре прошлого года Производитель расстался с Продавцом. Причин много, но основная - так и не смогли договориться. Производитель был загнан в угол в связи с тем, что никак не присутствовал на рынке, был безлик, а Продавец требовал все большего снижения цены закупа, без существенного увеличения объемов. Стопроцентная зависимость душила всяческое развитие.
Сделано много и хочется развивать производство дальше. Как ни банально, но начало было положено в гараже, а теперь есть обустроенное помещение, в котором построены различные технологические приспособлния и сооружения, есть обученные люди, есть инструмент и оборудование, есть опыт и знания, а самое главное то, что мы умеем делать качественные и недорогие изделия.
Есть юр.лицо, есть сайт, который я "нарисовал" еще во времена совместной деятельности. Он был сделан больше как блог, т.к. на тот момент идея заключалась в том, чтобы рассказать о своей работе. Сейчас несколько переориентирован в связи с изменением ситуации. Есть некоторый запас прочности по финансам.
В общем все далеко не с нуля и не так уж плохо, но нет продаж, которые смогли бы обеспечить адекватное существование и развитие предприятия. Основное продвижение осуществляется в интернете. На сайт идет целевая аудитория, которую по всем метрикам интересует именно то, что там опубликовано, но процент обращений стремится к нулю. "Сарафан" работает, но это 1-3 клиента в месяц. Публикуемся на авито, от туда основной поток клиентов, но с иногородними - беда, т.к. 40% нужно завтра (всегда поражает), 50% боится делать предоплату и не хочет переплачивать за доставку в случае наложенного платежа, а оставшиеся 10% не прокормят. Соц. сети дают траффик на сайт, но толку от этого, как я уже говорил, пока мало. В целом, рынок как-будто пока растет.
Сразу после праздников посетил некоторое количество дошкольных учреждений. Общался с заведующими, оставлял предложения, расспрашивал. Узкие места очевидны, но эта работа, скорее на перспективу, а действовать нужно немедленно.
Понимаю, что делаю что-то не так, но вот никак не могу понять что. Обращаюсь к аудитории форума:)) Набрасывайте мысли, пожалуйста. Буду очень признателен за Ваше участие.
Постараюсь кратко описать ситуацию. Два года назад я начал деятельность, которая была ориентирована на производство мебели на металлическом каркасе (Производитель). Условием моего партнера была продажа изделий через стороннее предприятие (Продавца), в доле которого он принимал участие. Соответственно Производитель оказался в тени, а единственным клиентом стал Продавец. Безусловно, самостоятельные продажи были, но это все равно, что сравнить песчинку с футбольным мячем.
Одной из вещей, которую я сделал скорее интуитивно, чем осознанно, было присовение имени основному продукту, и Продавец стал выставлять его под этим самым именем. Оказалось, что продукт неплох и он стал пользоваться, если не популярностью, то по крайней мере спросом. На протяжении года мы производили его серийно. Пока товары ориентированы на розницу.
В ноябре прошлого года Производитель расстался с Продавцом. Причин много, но основная - так и не смогли договориться. Производитель был загнан в угол в связи с тем, что никак не присутствовал на рынке, был безлик, а Продавец требовал все большего снижения цены закупа, без существенного увеличения объемов. Стопроцентная зависимость душила всяческое развитие.
Сделано много и хочется развивать производство дальше. Как ни банально, но начало было положено в гараже, а теперь есть обустроенное помещение, в котором построены различные технологические приспособлния и сооружения, есть обученные люди, есть инструмент и оборудование, есть опыт и знания, а самое главное то, что мы умеем делать качественные и недорогие изделия.
Есть юр.лицо, есть сайт, который я "нарисовал" еще во времена совместной деятельности. Он был сделан больше как блог, т.к. на тот момент идея заключалась в том, чтобы рассказать о своей работе. Сейчас несколько переориентирован в связи с изменением ситуации. Есть некоторый запас прочности по финансам.
В общем все далеко не с нуля и не так уж плохо, но нет продаж, которые смогли бы обеспечить адекватное существование и развитие предприятия. Основное продвижение осуществляется в интернете. На сайт идет целевая аудитория, которую по всем метрикам интересует именно то, что там опубликовано, но процент обращений стремится к нулю. "Сарафан" работает, но это 1-3 клиента в месяц. Публикуемся на авито, от туда основной поток клиентов, но с иногородними - беда, т.к. 40% нужно завтра (всегда поражает), 50% боится делать предоплату и не хочет переплачивать за доставку в случае наложенного платежа, а оставшиеся 10% не прокормят. Соц. сети дают траффик на сайт, но толку от этого, как я уже говорил, пока мало. В целом, рынок как-будто пока растет.
Сразу после праздников посетил некоторое количество дошкольных учреждений. Общался с заведующими, оставлял предложения, расспрашивал. Узкие места очевидны, но эта работа, скорее на перспективу, а действовать нужно немедленно.
Понимаю, что делаю что-то не так, но вот никак не могу понять что. Обращаюсь к аудитории форума:)) Набрасывайте мысли, пожалуйста. Буду очень признателен за Ваше участие.
