Хороший вопрос. А давайте так... А нужен ли новый бренд вашим покупателям? То есть:
1. если старое ваши  имя имеет вес и наследует хороший опыт общения клиента с вами,
2. Если бизнес-модель нового бренда ориентирована на тех же покупателей (рынки, сегменты), где п.1  работает,
3. Если имя старое не весит ничего, то какая разница: будут от над обоими проектами или над новым будет другая вывеска?
4. Если не продвигать имя, не вкладывать в него смысл, не закреплять в сознании - не тратить на это деньги -  то какая разница какое имя будет?

то не нужно нового.

Если новое имя им не нужно, а вы денег на него все равно не планируете выделять, то зачем оно вообще? Повесьте вывеску "молоко", "дрова", "заправка", "стройматериалы", "сантехника" - такое имя уже раскручено и весить будет больше вашего вновь придуманного

Ха, спасибо! Я дождался…  

Мне то же пока понятно: вы хотите окончательно поменять модель бизнеса и уйти в дешевые товары и услуги? Поймите, что спрашиваю. Часто только отказа от услуг для точности позиционирования и повышения рентабельности бизнеса, не достаточно. Поскольку себестоимость обслуживания у вас не 100% к себестоимости товара, а себестоимость половина или больше от цены (верно?), то следом за отказом от услуг, придет осознание того, что вся модель поплывет: потребуется пересмотр товарной матрицы, менеджмента продаж, реклама (хоть какая-то), все возможные клиентские удобства и проч. - все под нож пустите. То есть, вывеска - вторично, модель менеджмента и себестоимости другие нужны.

Теперь, если так, и модель разработали другую и отошли окончательно от старой модели, то и название старое куда девать?  Ну и путь кочует со старой вывески на новую!

Но так - страшно, все как правило, "щемятся" и наивно думают: "а давай чиста попробуем на другой площадке чо-та замутить". Часть клиентов кочнула в "дисконт", но низкая цена оправдана большими валовыми продажами, а поначалу без продвижения вала не будет - клиенты, только от того, что у вас низкие цены, через день, как сумасшедшие к вам приходить не начнут и впрок, на год, ничего покупать не будут, потребуются новые клиенты. То есть, отвечаю на ваш вопрос, новою "дешевую" площадку придется рекламой "раскачать". Да и вообще, нужно изначально понимать, каким валом продаж обеспечивается нулевая рентабельность. И если вала по действующим клиентам, что там будут обслуживаться, и перспективой входящего трафика новых клиентов, пришедщих по причине низких цен - не обеспечите, то нужно посчитать: какой вал вам нужно будет собрать рекламой и промоушеном, за какое время? Ну и ответ на этот вопрос - есть и ответ на ваш изначальный: "нужен брендинг и продвижение" или нет  

Но и на старой площадке все не очень хорошо… получите отток клиентов. В результате там снизится оборотка.  Что получается? А получается, как говорят китайцы, когда хотят оскорбить: "что бы ты всю жизнь жил в эпоху перемен!" Поэтому выводить на новую площадку (спасибо предыдущему кеоллеге) хорошо бы не все товары и не всех клиентов, а тех, кто не удобен при старой системе себестоимости (я про товары, клиентов и менеджмент). А дальше, наступает разрыв мозга у клиентов… "где мне выгоднее: на новой или на старой, а может посмотреть, что там у конкурента?"

Вот у меня вопрос итоговый: так речь о брендинге и продвижении? И над чем, в первую очередь, стоило бы подумать?  

Понятно! Интересно. А что такое "корпоративные продажи" на старой площадке? Под это обычно загоняют все подряд от госконтрактов - до DIY покпателей?

С идеей "все же не дисконт",  а самообслуживание" - категорически согласен. Дисконт - модель другая. У маркетинга есть такая вещь, как [B]комплекс маркетинга (4P)[/B], так вот "модель" по всем 4 векторам будет отличаться от вашей. Самообслуживание - это намного проще, как минимум товар из комплекса маркетинга может быть тот же. Только давайте опять сначала...

1. Что хотят клиенты: дешевую цену или геморой и головняк самообслуживания? Поймите, что спрашиваю. Сейчас они вам скажут: "давайте цену вниз", а дальше, когда поймут, что нужно: все самим делать, ждать в очереди обработки заказа, отгрузки - они "проголосуют ногами за сервис у конкурента. Давайте подумаем не о рентабельности, а о маркетинге: что точно НЕ хотят клиенты?

2. [B]Выберете одну основную задачу:[/B] снижение себестоимости и сохранение рентабельности или рост выручки. Дело в том, что каждая из задач решается по-разному. Попытка решить сразу все, неизбежно приведет вас к еще большим тратам, и по всем направлениям.

3. [B]Решение задачи роста выручки всегда обеспечивается ростом затрат[/B], как минимум на первое время. Если выручка главное - перестаньте думать о рентабельности. Это только в бизнес-сказаках кто-то вводит в ассортимент товар новинку взятую в кредит по смешным ценам и на ней без затрат выезжает в лидеры рынка.

4. Если ваша задача качнуть выручку, то еще раз скажу о "4P" - о четырех векторах комплексного маркетинга. Нужна программа по росту выручки по каждому из 4м этих векторов.  

5. К примеру: вектор товар. Для роста выручки нужны товары локомотивы на которые идут клиенты. Опускайте цену на них и продавайте почти в "нуль" при условии того, что будет на определенную сумму в месяц. Дальше, интереснее, клиенты же не только за этим товаром ходят? Включайте программу продвижения (второе "Пи" маркетинга) по которой, если клиенты берут товар локомотив + то, на чем вы рентабельно зарабатываете, то им - скидка "под нуль" на "локомотив", вам - рост выручки и прибыль по основному рентабельному ассортименту.

6. К примеру: вектор "место". Идея новой площадки понятна, но при условии того, что вы точно понимаете: как она обеспечит рост выручки, даже снижением рентабельности. Если не обеспечит - нафиг. Все про тот же вектор… А можно сделать сеть распределения? Точнее, сеть по приему заказов?
- сеть дилеров на рынках. Они принимают заказ - вы доставляете за счет клиента им по адресу. Партнерам - бонус.
- интернет-площадка по приему заказав. Они сбрасывают заказ, вы на месте комплектуете, они подъезжают в назначенное время и забирают товар без ожидания. Интернет - хороший канал, при условии, что ваши "корпоративные продажи" в инет ходят.
- машины с рекламой в кварталах новостроек поставьте. Все кто квартиры отделывают должны вас видеть. подходят к вам - вы на компе показываете ассортимент, принимает заказ и доставляете к квартире (к сройке). Неделю машина стоит, больше не нужно, - весь квартал уже занть будет о вас, можно сменить ее локацию - пусть в другой двор (микрорайон) едет.

К чему я… сильно расширяете присутствие на рынке (вектор "место") - больше точек присутствия вас на рынке - больше выручки. да, придется часть прибыли раздать посредникам, но вал выручки обеспечите. Чем больше точек - тем больше выручка. При чем, цену опускать не нужно. Если вас много на рынке и вы обеспечите охват, то даже высокими ценами соберете тех, кто вам своими доборами к другим заказам, "срочно нужно" обеспечат вам выручку.

7. К примеру: вектор "промоушн" (продвижение). Опускаете цену на один товар до уровня "офигеть", запускаете рекламу и долбите рекламой не просто этот товар, а саму площадку. Если подключите еще и п. 5 - вот вам и выручка. Из п. 6 последее про машину - это то же решает задачу промоушн.

Да, будет голодно какое-то время, но получите рынок, клиентов, и когда рынок восстановиться - вас уже будет не догнать.

Но если задача иная - ужаться и обеспечить рентабельности, то логика маркетинга совершенно другая. Что первично: ужаться и рентабельности или рост выручки? И что такое "корпоративные продажи"?

Не понятно. уровень не понятен: ЧПшник, что ремонтируют квартиры или компании, что на субподряде поставляют стройматериалы КРОСТу, к примеру?
Сегментируйте клиентов и поставьте перед менеджерами задачи по окучиванию каждого из сегментов. Конкретно:
- сколько продаж в каждый из сегментов.
- сколько контактов в каждом

Сегментация у вас есть?

и посмотрите тендерные площадки, скажем на Сбербанке. Интересуют тендеры на поставку стройматериалов. Посмотрите, те тендеры, которые уже закрыты. Там есть: покупатели (реальные контакты), объемы закупок, ассортимент, что им нужен. Поняв, что и по каким ценам они хотят, можно
1. понять сможете ли вы найти эти товары и цены
2. дальше можно стучаться к ним и предлагать себя на след. объекты, на эти объекты на субподряд или на эти - на добор.
3. Можно понять, что перспективного и что спрашивают, что бы поискать эти товары для себя на перепродажу уже всем подряд

Зачастую выигрывают там "свои" и им поставщики нужны. Это я все еще про сегментацию… и про товары, не про участив в тендерах.