Уважаемые форумчане, поделитесь своим опытом в выявление доли рынка.
Какие методы Вы считаете самыми эффективными?
Какие методы Вы считаете самыми эффективными?
26.04.2014 10:03:01
Уважаемые форумчане, поделитесь своим опытом в выявление доли рынка.
Какие методы Вы считаете самыми эффективными? |
|
|
|
26.04.2014 12:40:10
Здравствуйте, Джавид
Методы? Метод тут один: подсчет! Вот про расчет и определение Выявлять долю можно как в стоимостном выражении, так и в штуках продаж. Для импортеров подойдет покупка статистики ввоза импортного товара через границу. Ну и все, естественно, с определенной долей погрешности. Механика получения цифр простая и сложная - цифры продаж, получаемые от дистрибьюторов, дилеров. Конечно, всей картины ни вам не раскроют, но вот если поставите на поток съем информации от очевидных представителей клиентов групп "А", "В" и "С" ABC-анализа за вознаграждение, то картина будет практически верная. Да, и не ведитесь на предложение (если таковые будут) считать долю рынка по количественной и (или) качественной дистрибьюции - столько-то полок занято, столько-то точек продаж торгуют и т.п. Так только присутствие на рынке, но никак не продажи и доли рынка выявить можно.
Сайт о маркетинге
|
|
|
|
26.04.2014 22:42:59
Долю импортеров по таможне можно выявить только постоянным мониторингом за длительный период или в пик сезона, когда стабильные продажи и они не ввозят "на склад", делая запасы.
Изменено: |
|
|
|
27.04.2014 00:10:32
Можно считать относительную долю рынка. Относительная доля рынка определяет долю рынка марки по отношению к доле рынка главного конкурента на рынке.
|
|
|
|
27.04.2014 01:54:54
Да, кстати, а почему не нужно считать долю рынка по полкам и дилерам?
|
|
|
|