Здравствуйте, Ольга.
У непонимания вашего руководителя мождет быть веская причина, а может быть жадность или глупость.

1. Спросите у руководителя, как у иннициатора перехода к распределению через дистрибьюцию и отказа от прямых продаж: "зачем вам дистрибьюторы"?

2. Не бойтесь спросить у него это. Если вы не можете что-либо спрашивать у человека от которого вы зависите и который хочет что-то построить или изменить сложившуюся модель бизнеса – уходите оттуда. Если не уйдете, через время, увидите на практике следующую  формулу взаимоотношения с вами:

Эта формула, увы, уже видна: ОН хочет , но ОН не понимает зачем платить за то, что он хочет!  Понимаете?

Ну а о том, за что платить дистрибьютору и отчего у одного скидка больше, чем у другого описано вот здесь.