Приветствую, Наталья Надо бы понимать задачку точнее: привлечь – это как организовать (улучшить, углубить) промоушен из 4P или что надо сделать с 4P и самим бизнесом, чтобы «привлечь клиентов». дело в том, что все6 что описываете ниже – это не о «промоушен» из комплекса маркетинга – это больше о бизнесе.

Смотрите, что хочу сказать…
Так вот решением, может быть, продолжить работу с ДМС и, не сколько промотировать вас, сколько поставить работу системно по отъему ДМС у конкурентов. Понимаете, что это совсем другая задача. Пока не очень понимаю, почему бы это не было драйвером вашего роста. Да, это «уметь» надо, согласен.

Тут погодите пока… Задача-то не «сделать». Маркетинг делать усилия по сбыу ненужными. Поэтому делать нужно не что-то, а для чего-то.
Ну вот, скажем, сколько у вас клиентских потоков? Ну пусть так:
1). ДМС
2). Местные жители, радиус 20 кварталов.
2). Те, не местные, но кто приезжает в район на работу
3). Транзитные, что мимо вас едут – пересадочные хабы, крупные ЖД, авто станции.
4). Интернет
5). «Приведи друга»
6). Перекрестный маркетинг - вы и фитнес, вы и врачи госполиклиник
7). еще что-то

Вот все, что вы делает - это отрабатываете промоушен вас по этим потокам людей. То есть, выделяете клиентский поток и думаете, как организовать комуникацию с людьми: места, методы, меседжи, выгодя для них, упрощения коммуникации и принятия решения для них. Тогда все6 что вы описали разложиться на грппы и явно выделяться «белые пятна» недоработок.

Вот, смотрите…
Очевидно, что это попытка отраотать пункт 2 выше. Ок! Понятно. А еще что? разок сделать «почтовые ящики», например? Не бурите в голову «эффективность» – вы решаете задачу охвата – вам нужно дотянуться до жителей районов. Еще что? Собственно, и так далее…

Это посчитать довольно просто. Вам нужно заставить людей вернуть вам промоматериал. Тогда по числу его возвратов, можно понять эффект. Значит пусть этот промоматериал будет «пропуском» к выгоде клиента – к скидке, скажем. Вернул стик - обменяли на скидку.

Какую задачу решал баннер? Проходящих по улице собирал? Если он был эффективно решал эту задачу, а у вас по улице мимо вас ходят толпы, то поставьте штендер. Его согласовать проще. То есть, все, что делаете вы делаете не «вообще»6 а для какого-то из пунктов 1-7 выше. Ок?

Смотрите, у вас вот это прямо «красной линией» везде проходит – нужна конверсия! Нет, не нужна! Уверен, что вы хорошо вот это понимаете: ваши услуги не покупают одномоментно. То есть, протезирование – не начинается с момента обращения к вам пациента. Оно начинается за пару лет до этого. Ведь довольно часто люди не бегут в клинику, когда у них анчал шататься старый протез. Им нужно осознать, что это проблема, собрать денег, решиться. Еще на горизонте у них клиники нет, а вы уже должны с ними начать работать. Тут ни слова такого, ни задачи такой, как «конверсия» пока не стоит.

Если снова о жителях района... Ваша задача не забрать у них деньги, а попасть им в мозг – каждый в районе должен знать, куда бежать, если что случиться. Сейчас… Прямо сейчас, выйдите на улицу и остановите прохожих вопросом: «где стоматология?», – что вам ответят? А ответят, вы поблагодарите и тут же переспросите: «а как называется, не помните“», – вам имя клиники назовут? Вот ваша работа! А конверсия – это замечательно, но  она рождается (начинается, стартует) из нековерсионных действий. Понимаете?

Новая нужна, когда старая закончилась. Как правило, «новая» стоит сумасшедших денег (упомянутые вами «дети», например). Для «новых» нужны новые продукты, новые каналы коммуникации, новые форматы. Это все очень дорого!  Пока не вижу супер смысла только лишь констатировать, что ДМС умирает, и тут же искать «новое». Честно, ошибка большая!