Sivadas Eugene, Dwyer Robert

«An Examination of Organizational Factors Influencing New Product Success in Internal and Alliance-Based Processes»

Изучение факторов, влияющих на успех нового продукта, создаваемого внутри компании и в альянсах с другими

Новые продукты обеспечивают увеличение продаж, прибыли и конкурентоспособности для большинства организаций. Однако почти 50% новых внедряемых продуктов, терпят неудачу. Таким образом, организации оказываются в двойном положении. С одной стороны, они должны постоянно внедрять инновации, чтобы оставаться конкурентоспособными, но, с другой стороны, инновации рискованны и дороги. 

Чтобы ускорить темпы внедрения инноваций и снизить риски, связанные с ними, многие компании формируют деловые альянсы.  Тем не менее, по некоторым оценкам, 70% этих союзов терпят неудачу, поскольку многие рекомендации по успешному управлению альянсом вступают в противоречие с рекомендациями по эффективному управлению инновациями. Авторы предлагают проверяемые гипотезы, объединяя принципы создания новых продуктов и с принципами эффективности альянсов. 

 Авторы определяют важность и средства развития межфирменного сотрудничества. «Конструкция», названная ими «компетенция кооперации» – производная от связанных концепций: взаимной адаптации, способности к поглощению и способности к отношениям, позиционируется как ключевой фактор, влияющий на успех разработки нового продукта, независимо от того, компетенция создания продукта находится это внутри компании или в межфирменной группе разработки. Предпосылки к «компетенции кооперации» — формализованное и клановое управление, взаимная зависимость и институциональная поддержка – выявляются авторами эмпирически и обосновываются. Авторы протестировали предложенную модель при производстве полупроводников, тиражируют ее в секторе здравоохранения и и приводят данные выборочного исследования.