Nelson Carol

«Women's market handbook : understanding and reaching today's most powerful consumer group»

Справочник по женскому рынку : понимание и охват самой влиятельной группы потребителей

«Чего хотят женщины? Если вы переспросите: «А почему вы спрашиваете?», – вы просто внимательный маркетолог. Ладно, чего хотят женщины? Зигмунд Фрейд объявил этот вопрос неразрешимым... вечная тайна. Фрейд не тратил деньги на рекламу, как мы. Неужели этот вопрос неразрешим? У сегодняшних маркетологов (и это касается как женщин, так и мужчин, которые пытаются охватить эту целевую группу) нет времени на риторические вопросы. Им нужны конкретные ответы. Текущие исследования, включая информацию об образе жизни и демографическую информацию, представленную в виде четких диаграмм и таблиц, а также статистику поведения, дадут маркетологам основу для начала выстраивания четких аргументов для продавцов. Тем не менее, согласно недавнему исследованию Grey Advertising, подавляющее большинство женщин считают, что слишком часто реклама «не уважает их с точки зрения людей, которыми они являются на самом деле». Несмотря на наличие статистики, рекламодатели по-прежнему говорят женщинам не то, что те хотят слышать.  Таблицы, диаграммы и сегменты образа жизни – это все замечательно! Но набор статистических материалов, без плана, не не поможет проектированию рекламного сообщения. Маркетологи должны знать, как сочетать меняющиеся рыночные тенденции с базовой психологически ориентированной на женщин коммуникацией.