... планировать что-то бес- полезно. Это не так, наоборот.  Общее у маркетинга в кризис: Накопленный финансовый "жир" и не профуканный на покупку очередных и новых производственных мощностей - пустить на промоушен. Кто в кризис выше вынка – тот рванет сразу после кризиса. Среди всего "падающего" есть то, что не падает или то, что падает ровнее и меньше – выделить конкретные целевые сегменты и сконцентрироваться именно на них.  Задача в валовых продажах – удержать дистрибьюцию (присутствие,...

... собственник (или инвестор). Я избегаю сотрудничать с компаниями в которых раньше не было маркетинга, а потом его почему то решили завести. Пригласил меня как то собственник компании, торгующей техникой. Долго рассказывал про логистику, программы мотивации персонала. На мой вопрос, что вы хотите от маркетолога он внятно ответить не смог (рост продаж, рост прибыли бла-бла), и перевёл вопрос в сторону а что бы вы порекомендовали. Для начала я предложил ему завести CRM где будет видно не только сделки, но и все ...

Автор: Виталий Андреев. Часто приходиться слышать что от маркетолога ждут роста продаж. Да откройте вы еще пару магазинов, наймите красивых продавцов, расширьте ассортимент продукции, включите громко музыку, поставьте яркую рекламу, зазывал, нарисуйте огромные жёлтые ценники, в перемешку с дешёвым товаром положите дорогой (многие ...

Автор: Виталий Андреев. без воды, 1. Нужно обеспечить приток и обработку точной маркетинговой информации: статистика продаж по клиентам, сезонность спроса, изменение цены и т.д.. Мониторить нужно в разрезе каждого менеджера, каждого клиента, каждого вида продукции и каждого ценового диапазона. По возможности мониторить конкурентов, как добыть эту информацию -  целая наука (не так сложно как может показаться,...

... точки HoReCa (http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/sales_marketing-prodazhi_horeca-kafe/)" там же наберите "кафе", "HORECA" В Яндексе наберите "8 шагов к успешному планированию продвижения ресторана"

Автор: Ольга Солянникова. Если будете делать сайт для рекламы важно знать,что Продажи в первую очередь зависят от уникальности вашего предложения на сайте (более выгодное чем у конкурентов) и ну и от дизайна. Реклама - это лишь 50% успеха!

....продвижение. Если у вас есть сайт,то можно сделать качественное СЕО. У нас все заходы на сайт через статьи. Но тут и просто может быть мониторинг конкурентов. Сейчас уже начала создавать сайт другу по строительству домов и буду далее делать ему рекламу в РСЯ(рекламная сеть Яндекса). Очень большой охват и дешевле чем Яндекс Директ. Реклама направлена на целевого клиента. 

Автор: Сократ Гаспарян. Здравствуйте уважаемые маркетологи.Хочу начать изучать маркетинг.Я пока что не студент,но мне очень интересна тема.Хотел бы узнать с чего начинать,какую литературу читать и т.д. Заранее благодарен за ответ.

... и 2ой это когда мы наших клиентов ещё не знаем, но очень хотим с ним работать" нет, нет. Если я правильно услышал. 1. Давайте в начале о принципах… Сегментация – это не разделение, а объединение. Вы бы должны с каждым покупателем работать персонально и индивидуально. Но ваш бизнес, маркетинг, отсутствие средств, это не позволяет сделать. Тогда вы полагаете работать не с каждым, а объединить в группу-сегмент часть покупателей. 2. Объединяете, понимая, что персонально работать с каждым вы ...

Автор: Сергей Зацепа. "разделить клиента по стилям жизни  " Делить по стиялм, по длине члена сделки, по возрасту нужно тогда, когда возраст и длина существенно влияют на процесс и линейно или концентрически диверсифицируют параметры важных для вас сделок от среднего.  "не будут ли старания бесполезными " как только не понимаете зачем сегментировать – все старания бесполезны.  Дввайте так… есть, к примеру:  1) Есть проблема: наше среднестатистическое ...