Найдено: 231
Область поиска: теги — торговый [x], раздел — везде

Сегментация и торговый представитель

... несколько торговых представителей и каждый работает по своему направлению? То есть что первично: географическая сегментация или, скажем, отраслевая (по направлению)? Сегментировать правильно Говорят, что чем мельче регион – тем качественнее отрабатывает его торговый представитель. Это не совсем так. На размер сегмента оказывают влияние особенности логистики (логистические плечи), развитость дистрибьюции, особенности дистрибьюции ведущих игроков. Поэтому, в результате сегментации, важно получить как можно более простые ...

Торговый представитель. Введение в должность, Поводить за руку, или бросить в бой - пусть выживает?

Автор: Константин Коротков. Говорят, что нового торгового представителя (ТП) надо "поводить за руку", поддержать научить. Где-то и здесь такое звучало. В корне не согласен. Супервайзер при наёме нового ТП планирует целый менеджмент-процесс: пару недель ...
Нравится0

Торговый маркетинг vs Реклама, статистика и прогнозы

... меньше, чем в 2007 году. Между тем, расходы на проведение и обеспечение торгового маркетинга в 2013 году составят 176 млрд. долларов. Рост к 2007 году составит +33%. Все очень наглядно на графике: Объем рекламного рынка в 2012 году составил $244 млрд. Расходы на торговый маркетинг опередили расходы на рекламу, их объем составил $584 млрд. По прогнозам на 2013 году рост торгового маркетинга составит +8% и объем затрат на него достигнет $628 млрд. Устойчивый в 4 года спад объясняется глубоким кризисом на рынке ...

Спонтанные покупки и торговый маркетинг

... каналов коммуникации. Если вчера покупатель узнал о новинке от знакомого, а сегодня видел рекламу товара на ТВ, придя в магазин обнаружил грамотную расстановку этого товара на полках, то, если случиться продажа, отчего ее можно полагать спонтанной (импульсной) ? Торговый маркетинг и спонтанные покупки Продажи сильно зависят от активности торгового маркетинга в торговой точке. Маркетологи OgilvyAction выясняли, какие промоактивности наиболее эффективно воздействуют на людей. Общие выводы таковы: Покупатели нуждаются в целеуказании ...

Стратегия компании по работе с регионами 3. Торговый представитель

... организации продаж в регионах: команда сбытовиков, работающих в центральном офисе компании; торговые представители, периодически выезжающие в регионы; дистрибьюторская компания с полномочиями регионально развития, сбытовой логистики в регионе; собственный торговый представитель, постоянно работающий в регионе; региональный торговый офис, с комплексом задач по сбытовой логистике, торговому маркетингу в регионе. В предыдущей записке маркетолога я подробно остановился на роли дистрибьюторской компании в регионе, в случае ...

Торговый представитель. Должностная инструкция

... товара на рынок, интенсификации продаж, максимального охвата рынка с целью получения максимальной прибыли. «УТВЕРЖДАЮ» Генеральный директор ______________ «___»_________200__ г. №__________ от «___» __________200__г. I. Общие положения 1. Торговый представитель является должностным лицом Компании, призванным осуществлять все функции связанные с продвижением управляемого им продукта Компании. 2. Торговый представитель осуществляет свою деятельность, руководствуясь действующим законодательством РФ, ...

Как увеличить продажи, в торговом центре открылся новый магазин нашей сети

... торговом центре нет наших конкурентов, но продажи все равно невелики. Как их увеличить?? Проводили различные акции (подарок за покупку, счастливый покупатель(подарок каждому 10му и 100му), делали скидки, но это особо не изменило ситуацию. В районе в котором находиться торговый центр также не присутствует наших конкурентов.Наш товар- посуда, хоз. товары.
Нравится1

С чего начать работу или промышленный маркетинг без бюджета

... Нужно различать: посредников – которые помогают вам с продвижением и продажей и покупателей; покупателей и потребителей. Нужно различать каналы продаж и методы коммуникации. Вверху в строке меню справа есть поисковая форма ("лупа"). Посмотрите, что такое "торговый маркетинг".  "база у продажников – просторы интернет" Это не так. База у продажников – это те, с кем они уже работают. Эта бвза есть и она не весь интернет. Эта база должна быть, хотя бы понятийно, классифицирована и категорирована....

Конкурентное преимущество и продвижение керамзита на рынок b2b, производство керамзита. как продвигать на рынок в2в, как оценить пп, как стимулировать продажи

Автор: Анастасия Щеглова. Я-начинающий маркетолог в компании по производству керамзита и кирпичей. Столкнулась с проблемой стимулирования сбыта. Что, кроме цены,можно использовать как конкурентной преимущество? Как продвигать данный вид товара на рынок в2в? Очень ...
Нравится1

Привлечение клиентов при равных условиях конкуренции, Сфера ИТ в машиностроении

Автор: Екатерина Сливченко. Здравствуйте, коллеги! Вопрос о привлечение клиентов при равных условиях конкуренции. Сфера b2b - ИТ в машиностроении - поставка САПР. Имеется один вендор, у него 5-6 реселлеров, которые продвигают на российский рынок один и тот же продукт ...
Нравится1