... а это оно мне надо?" 4. Есть разные практики: 4.1. Если партнер в вас заинтересован.... Точнее, он заинтересован в СЛЕДУЮЩЕЙ сделке, то рано или поздно, карательными мерами или угрозами все равно присылают "подлинники". 4.2 По разовым сделкам - либо 100% предопоплата (Оферта или пусть ваще не присылают договоры (см. "Устная сделака" в ГК); - либо приезжайте подписывать; - либо ждем договор; И никакая заинтересованность в партнере, его ВЕС, наглость, причастность ...

... платежеспособности). Рейтинг в продажах — совокупный показатель популярности товара, услуги выраженный в оценке не просто объема покупкоп данного товара за период, но так же и в количестве запросов данного товара, оборачиваемости складских запасов, рентабильности по сделкам с этим товаром. Для определения рейтинга популярности могут оцениваться количество скачиваний пробных версий, просомтров страницы товара в каталоге, и проч. Рейтинг компаний ( рейтинг контрагентов ) — оценочное ранжирование компаний-покупателей ...

... которая утверждает, что невозможно постоянно поддерживать показатели выше средне-рыночных. Но все объяснимо! Дело в том, что методы оценок фондовых показателей не учитывают ACSI. Его изменение, которое учел Форнелл, стало основой для его бизнеса по сделкам с акциями компаний, которые он преобретал или продавал, ориентируясь на показатель ACSI. Если бы биржи не игнорировали фактор удовлетворенности, индекс S&P-500 был бы очень близок к показа­телями портфеля акций 200 компаний из портфеля ACSI. Если бы все было так просто… Беда ...

... принятие решения проходит в несколько этапов с привлечением к принятию решения различных представителей покупателя (сборщик предложений; технический эксперт; финансовый эксперт: ответственное лицо, принимающее решение и проч.); длительные по времени продажи, когда сделка по купле-продажи, начиная с предварительных продаж и до факта продажи может занимать от полугода – до нескольких лет; продажи с допродажей; перекрестные продажи. Длительная продажа (длинная продажа) – продажа, цикл сделки которой отличается от ...

... отслеживать предпочтения потребителей, - создавало множество данных о людях, большая часть которых использовалась прямыми маркетологами. В прямую указывая на роль знания о потребителях в рыночном успехе, Вандерман, писал: Данные – это расходы, знания – это сделка. Собирайте только те данные, которые могут стать информацией, которая, в свою очередь, может стать знанием. Только знание может опираться на успех и минимизировать неудачу. Компания не лучше, чем она знает о клиентах (Wanderman 1996) Противопоставляя маркетинг ...

... Например, продукт или услуга могут быть куплены одним человеком и потреблены другим, требуя, чтобы покупатель предвидел вероятное удовлетворение пользователя. Покупатель оценивает качество заключенной сделки, а потребитель оценивает полученное удовлетворение: плохая сделка или неудовлетворительный опыт с меньшей вероятностью приведут к выкупу и использованию (Assael, 1998). До 1950-х годов было много психологов, социологов и экономистов, чья работа повлияла на раннее развитие маркетинговой мысли. Sheth et al. (1988) ...

... решить до покупки, которая ему в поможет в решении его задачи и сопровождаемый усилиями продавца, помогающего покупателю в решении его задачи. Длинный цикл сделки Как вы понимаете из названия, этот термин применим только к циклическим сделкам, то есть, к сделкам, многократным и носящим постоянный циклический (ритмический) характер. В данном случае, речь идет о взаимоотношенияхсторон, носящих пролонгируемый характер: заказ покупателя, исполнение его продавцом; оплата и получение товара; потребление товара; и цикл возобновляется....

... и удовлетворен вами – хорошая причина получить еще клиентов. Социальные сети и сайт не заменят работу с неконкурентными вам школами и курсами, в попытках продвинуть им вас и вашу авторскую методику. Персональное рутинное консультирование – прямая дорога к сделкам и деньгам, но это не поднимет вас на уровень массовых коммуникаций и массовых продаж. Ищите посредников, помогающих вам и заинтересованных в вас и делайте рекламу. Пока вы консультируете и учите, пусть работает реклама – она приведет вам еще больше ...

... оказания агентских (маркетинговых) услуг. Договор применим для официальной и узаконенной выплаты отката по сделкам купли-продажи Договор оказания агентских (маркетинговых) услуг. Договор (соглашение) применим для официальной и узаконенной выплаты ретро-бонуса по сделкам. По договору определите объем выполняемых работ и сумму договора. Договор хотите разовый, хотите на год с пролонгацией. Объем работ описан в договоре. Отчет об исполнении агентских функций должен предполагать, ну например: составлять ежемесячно ...

... команды различно. Утопия не в том, что нужно поднять всех до уровня ТОПов, а полагать, что все в команде (по темпераменту, по роли в команде, по уму и склонностям)  должны быть одинаковы. Совет: Сделайте продажи не персональными: один менеджер – один регион, один клиент, одна сделка, а "кустовыми".  Ну как-то так… Полагаю, что если все описанное и покажется вам бредом, то  хоть позволит подумать о том, что ваше "линейное" представление о системе мотивации и о команде – слишком упрощено, и именно ...