Найдено: 201
Область поиска: теги — продажи [x], раздел — везде
В запросе "глаза" восстановлена раскладка клавиатуры.

Показатели дистрибуции: Количественная дистрибуция

... и чем разветвленнее дистрибуции, чем больше необходимых из возможных точек опоры торговой марки в регионее - тем стабильнее продажи этой марки. В этом случае, количественная дистрибуция - интенсивность развития дистрибуци, система количественных показателей,... ... общего объема продаж определенного товара марки в магазинах к общему объему продаж всего аналогичного товара в этих магазинах. Choice indicator ( CI )- индикатор выбора, или показатель относительного покрытия рынка. Определяет размер выбранных для торговли ...

Сейлз промоушн: в прицеле покупатель

... компонентом другого. Цена комплекта составляет сумму, меньшую, чем сумма цен товаров продающихся порознь.Преимуществом такой продажи может быть, к примеру: является продажа ходового и сопутствующего товара, продажа товара-новинки следом за известным товаром,... ... предполагается только в виде обещаной выгоды, возвращаемой банковским чеком, призом, товаром "в следующий раз". Cash-refund - широко применяемая форма снижения цен с отсрочкой получения скидки, когда премия выдается при условии предъявления ...

PR в системе маркетинга

... результатов, их оценка. Этот процесс в западной экономической литературе нередко именуется системой РЕЙС (английское RASE: Research [ Исследование ], Action [ Действие ], Communication [ Общение ] and Evaluation [Оценка ]). Для того, чтобы лучше уяснить, ... ... быть выслушанными; поддержка корпоративных продаж. Лоббисты действуют в интересах компаний, помогая им осуществлять выгодные продажи. Доброжелательные личные (приватные) отношения некоторых лоббистов с государственными служащими могут использоваться в ...

Показатели дистрибуции: качественная дистрибуция

... доступности товара, уровень представленности в торговых точках, объемы продаж, цена, ассортимент. Merchant order  cycle — скорость исполнения заказа  — показатель определяет эффективность организации логистики закупок и характеризует время с момента ... ... характеризует  избыточный уровень SKU,  отражает эффективность логистики  закупок. Product Points-PP - доступность марки  в месте продажи  - количество несмежных точек  выкладки одного товара на одной  торговой площади. Важно, когда один и тот же товар представлен ...

Три этапа развития дистрибьюции

... региональный менеджер вендора осознает, что объем продаж в его регионе зависит от того, как построены "качественные" продажи от дистрибутора в торговые точки — "продажа на полку". На этом этапе производитель начинает смотреть "на ... ... который отвечает за работу дистрибутора, выступает уже в роли супервайзора, контролируя показатели качественной дистрибуции (Storecheck). Территориальный менеджер, если такое допустит дистрибьютор, выступает и в роли наблюдателя за работой отдела продаж дистриббьтора ...

Классификация сетевого ритейла

... продажи товаров через кассовую зону, размещаемую на выходе магазина. Среднее количество покупателей в одном супермаркете сети - 3 500 человек в день. Гипермаркет. Принципы Гипермаркета. «Оne-stop-shopping», все покупки в одном шаге; Концептуальность продажи; «Сервис». "Оne-stop-shopping" до 80.000 различных товаров. "Концептуальность продажи": привлекательная презентация товаров, четкое разделение ассортимента в магазине, чистота, невысокие цены в течение длительного времени комбинированные с акционными ценами,...

Классификация оптовых покупателей

... закупок, отдел финансового контроля. Система продаж: из остатков, как самовывозом, так и доставкой. Условия продаж: как со скидкой, так и без. Возможность получить отсрочку платежа. Наличие товара в филиалах в основном формирует под заказ клиентов. На продажи с главного распределительного склада приходится 50% -60% товарооборота, остальное через филиалы. Система закупок по товарным группам, непосредственно от производителей CC С-С оптовик (Cash-and-Саггу Wholesaler) Описание Оптовый посредник с ограниченными функциями. Обычно работает за наличный расчет с с ритейлерами на условиях самовывоза последними товара со склада. Типичная сфера деятельности - полный ассортимент FMCG. Обслуживают ритейлеров,...

ATL & BTL. Что за чертой?

... рекламу относят к ATL, а семплинг - к BTL, но вот почему так, давайте разбираться... Термины Above The Line (ATL) и Below The Line (BTL) были сформулированы в середине прошлого века. Ходят упорные слухи, что как формулирование понятий, так и их разделение ... ... контролируется и дает возможность анализировать входящую и исходящую информацию на индивидуальном или корпоративном уровне. Личные продажи Личные продажи представляют собой один из инструментов маркетинговых коммуникаций, который с помощью инструментов маркетинга ...

Классификация Акций маркетинга

... заинтересовать в его приобретении не только конечного потребителя, но и розничного продавца. Формы стимулирования закупок могут быть различны: от визитов в торговые точки «Таинственных покупателей», до проведения конкурсов на максимальные продажи среди сотрудников или коллективов магазинов с привлекательными финальными призами. работа на выставках (с целью поиска дилеров) – стендисты, привлечение посетителей к стенду; Volume Push – стимулирование закупок товара крупным оптом (дистрибутор) со складов производителя, поддержание дистрибьюции в крупном опте; Volume Pull – стимулирование закупок товара мелким оптом со складов крупного опта, поддержание уровня дистрибьюции в мелком ...

Про On-trade и Off-trade

... термины маркетинга Друзья, в маркетинге есть устоявшиеся понятия, какого рожна придумывать новые, да к тому же плохо переводимые. RETAIL – продажа товаров для населения в относительно небольших количествах для использования или потребления, и не для перепродажи, розничная торговля к которой не относятся предприятия HORECA HORECA – HOtel, REstaurant, CAtering/cafe – термин, обозначающий сегмент сферы продажи услуг индустрии гостеприимства и общественного питания Если с точки зрения поставок товара, то опять есть термин B2B. В этом случае поставка товара осуществляется ...