Найдено: 549
Область поиска: теги — продажа [x], раздел — везде

Воронка продаж

... какая доля клиентов переходит в следующий этап? Менеджмент продаж – процесс изменение статуса покупателя, с переводом покупателя на следующий этап воронки продаж. Этот процесс состоит из ряда шагов. На каждом из этапов количество контактов менеджера по продажам сокращается: через первую стадию воронки продажи проходит больше всего потенциальных покупателей, через вторую — столько же или меньше, непосредственно к желанию совершить покупки менеджер приводит не больше, чем через предпоследнюю. Воронка продаж является ...

Прямой маркетинг

... покупок; изучение реакции потребителя; увеличении объемов продаж, приходящихся на покупателя; расширение ассортимента покупок; увеличение частоты покупок; рост лояльности потребителя. Виды прямого маркетинга ( формы прямого маркетинга ): личная (персональная) продажа; электронная торговля; персональная презентация; директ-мейл маркетинг; телефонный маркетинг; телемаркетинг; интернет-маркетинг; каталог-маркетинг (рассылка каталогов). Характерными для прямого маркетинга явялются следующие коммуникационные ...

О таргетинге и ремаркетинге

... Вывод Друзья, то, что «интернет-затрахологи» называют «целевым действием» (таргетингом), к целевой директ-коммуникации не имет отношения. То, что именуется «таргетинг», поголовно напоминает СПАМ, поскольку, игнорирует нормы и принципы межличностных директ-коммуникаций. Это, если и ведет к продажам, то штучным, случаемым на фоне огромной работы (лопатить говно ненужное вагонами). И спасает это все то, что эта бессмысленная работа делается «на автомате» – скриптами, онлайн-сервисами. Эта «работа» создает иллюзию способности малыми бюджетами ...

Маркетинг или менеджмент - что выбрать?

... профессии, требующие своих специальных знаний и умений. В каждом из этих направлений свои узкие специалисты. Допустим, обладая маркетинговым мышлением, продавец может быть специалистом (обладать специальными знаниями) в розничных продажах, а может специализироваться на продажа госкорпорациям по госконтрактам. Эти две специализации требуют совершенно разных знаний и опыта. Другие маркетингово-ориентированные специалисты, занимаясь продвижением товаров (промоушеном) могут специализироваться: один – на популяризации товаров ...

Как увеличить продажи?

... «пилит»  крупные заказы (компании, что созданы для этого специально, кто специально подставлен под такие заказы), достаточно «дружить» плотно и со многими и такие «куски» крупных заказов можно получать регулярно. То что проделал я - никакого отношения к «продажам» не имеет. Это особая работа. суть ее: мониторинг возможностей, френдинг, тендерная работа. Этим должен заниматься директор, собственник. То есть, с точки зрения обеспечения доходности бизнеса, не следить за производством, закупками или налогами (это довольно просто), а заниматься ...

О видео-маркетинге

.... Это и только это называется маркетинг. Как вот это все «мятая майка» делает в YouTube? Вот и я не понимаю, какое отношение торчание по 12 часов на сайте YouTube, имеет к маркетингу? Ну хорошо, пусть он все это делает (как?). Вот только к в конце маркетинга стоит продажа товаров и услуг, а еще дальше – удовлетворенный этими товарами и услугами потребитель. Как «Ютьюб-мейкер» продает и как он удовлетворяет потребителей товарами и услугами? Друзья, реально не понимаю, как пишет коллега, этот бардак в головах «сложился» ...

Брeнд-менеджмент

марочный принцип управления, выделение отдельных брэндов в самостоятельные объекты маркетинга Брeнд-менеджмент (brand management) - процесс комплексного управления торговой маркой, организационно-функциональное ... ... рынка и бренда; бренд-трекинг ; планирование и контрооль производства товаров, объединенных брендом; планирования и управления продажами; планирование, организация и проведение рекламных кампаний; контроль стоимости бренда (финансово-инвестиционная стоимость); ...

Предиктивная аналитика?

... в подтверждение «разумности» этого термина следующее: если в данных аналитики пробел – отсутствие данных, то предиктивная аналитика позволяет прогностическими математическими или экспертными методами заполнить этот пробел. Ок. Кейс… У нас есть статистика по продажам за прошедший год помесячно. Кроме одного месяца... Ну не получили, по тем или иным, не понятным нам причинам цифру статистики продаж. Тем не менее, анализ цифр провести нужно, поэтому «аналитик» проводит анализ ряда и математическими методами выводит цифру ...

Категорийный менеджмент

... мнение о том, что категорийный менеджмент – маркетинг-инструмент ритейлера . Для производителя (поставщика) категорийный менеджмент является расширением бренд и продакт менеджмента. Из истории категорийного менеджмента . Как подход к эффективному управлению продажами этот менеджмент возник в начале 90-х годов, когда компания Procter&Gamble стала объединять товары в категории по принципу общих свойств, а не по принципу производства, применив разработки международной консалтинговой компанииThe Partnering Group (TPG).

Методы продвижения

... являются составной частью разработанной и правильной реализуемой политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы или бренда. К традиционным маркетинговым методам продвижения относят любой из методов продвижения: реклама; личная продажа (персональная продажа); общественные связи; стимулирование сбыта. Не секрет, что при построении и использовании для осуществления распределения и продажи разветвленных маркетингорвых каналов, залогом успешных продаж является и продвижение на всех уровнях маркетингового ...