Автор: Ольга Жилина. Павел, добрый день, удалось вписаться в одну из гос.программ, но нужно большое количество бумаг написать. Посоветуйте, пжта, где можно найти  обзоры по нашей тематике (конечно, бесплатные))))

Автор: Павел Чернозубенко. Ольга, здравствуйте. "Бумаг" – это что вы имеете ввиду? 1. Есть тендерное задание. Им определяется перечень "бумаг", которые нужно подавать на тендер. Лишнее подавать не нужно категорически - найдут дырку - исключат из тендера ...

Автор: Ольга Жилина. да нет,не тендер. Это другое. Там нужно обоснования маркетинговые писать.

... Что именно надо маркетингово обосновывать – это понятно тогда и тем, кто потенциально покупает и продает в конкретном случае. У покупателей есть потребность в чем-то, у вас есть – основание считать, что ваш товар им максимально подходит.  Спросите у них, посмотрите, что они пишут о себе, поймите в чем потребность и опишите себя так, как они хотели бы видеть лучшего поставщика и лучший товар.  Типичный стартовый документ – это "маркетинг-КИТ (http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_m/marketing_kit/)" ...

Автор: Павел Чернозубенко. "установку клиенту надо давать бесплатно, ведь основной товар это шлагбаум. " Задача маркетолога: устранить у человека причину (!) внутреннего ощущения недостаточности в чем-либо. Если так, то ВАШ СЛУЧАЙ: Первичная потребность – безопасность, именно с этой потребностью чел несет раздолбаный сотовый телефон ребенка в СЦ. Внутренее ощущение – досада,...

Автор: Иван Лысачев. Спасибо всем, советы очень ценные! Мне не хватало этих слов, чтобы поверить в то, что диагностика должна быть бесплатной. Павел, верно подметили, что разговор с финансистом нам необходим, но начнем с тех советов, которые получили. Читая эту ветку, я наткнулся на тему с шлагбаумами и у меня появились вопросы. Ведь установка шлагбаума платная, но потребность клиента, при покупке шлагбаума не его установка, а ...

Автор: Александр Бордянский. "Возможно ли выстроить компанию с платной диагностикой" А зачем? Деньги нужны? Ну вы же понимаете, что маркетинг – это удовлетворить потребность. Разве есть массовая потребность "скажите за деньги, чо у меня сломалось"? Если есть такая потребность,...

... Так? Ну так это опять ваши проблемы - это вы не можете! Опытный автомастер по звуку запускаемого мотора поймет, в каком состоянии втягивающее реле на стартере. Мастер по ремонту микроволновых печей, только задав вопрос "сколько лет печке", сразу скажет, что в ней надо менять.   Если вы не можете сказать, что сломалось – вскрывайте и смотрите.  Если у вас, к примеру, нет техники и приборов, чтобы вскрыть, вы же не говорите клиенту: "оплати мне стоимость приборов" или "амортизация ...

... Лысачев. Всем привет.  Есть небольшой сервисный центр по ремонту цифровой техники, доля рынка 3%. Наше главное преимущество, на котором выстроили сервисный центр, это бесплатная диагностика. Но это преимущество влекло за собой недостатки: затягивания сроков ремонта, отказ от ремонта после диагностики, долгая диагностика. В цифрах бесплатная диагностика в среднем длилась 4-7 дней, сложная диагностика до 20 дней, очень сложная диагностика аппарата могла затягиваться до нескольких месяцев. Мы от этого ...

Автор: Павел Чернозубенко. Да, и забыл написать, что все это, при условии п. 4. Очень часто установка конструкций, перетяжек оспаривается в суде, в силу того, что юр. лицо, выступая от имени и по поручению собственника, муниципалитета и проч., было не  в праве заключать договор с анендатором, рекламодателем на установку и размещение рекламы или сам собственник ...


Отсортировано по релевантности |  Сортировать по дате