.... "Денежные клиенты" появляются не от публикации в том или ином журнале, они – награда за комплексную работу по всем 4P маркетинга. Зачастую "денежные клиенты" покупают отнюдь не после публикации в журнале, а тогда, когда селзы в отделе продаж уже "набили руку" на "не очень денежных" клиентах, пришедших по рекламе, сделки с которыми они научились заключать "на автомате". 7. И вообще, прекратите пытаться привязать любую маркетинговую деятельность к продажам ...

... "читатель лекций" не способен провести вас по тернистому пути без потерь, поскольку, стоя в теплом помещении у вайтборда, он физически не может представить ни ваш рынок, ни ваш бренд, не ваши маркетинговые возможности и проблемы; Не бывает отдельной литературы для "новичков" и "профессионалов". Она либо позволяет новичку стать профессионалом, а профи — взглянуть на проблематику с другой стороны, либо, она просто цитатник мыслей и позерство автора (в худшем случае, она — копи-паст ...

... и вставить в переписку с новым уважаемым мною коллегой. Быть может, пришло время разместить этот ответ для всех, кому не очевидна необходимость маркетинга для его компании. Итак, письмо генерального директора – ответ на переписку с его руководителем отдела продаж: Добрый день, Павел! Мне передал Ваше сообщение Вадим, наш начальник отдела продаж. Я глубоко впечатлен Вашим профессионализмом. Спасибо, что уделили нам время! Дело в том, что мы и есть и "Поставщик" и "Владельцы бренда" - все ...

... конкурентов Отслеживание показателей продукта Разработка мероприятий по продвижению продукта (специальные предложения, пакетные предложения, маркетинговые акции и др.) Работа с бренд-буком и сейлс-буком Поддержка продаж, обеспечение сотрудников отдела продаж необходимыми маркетинговыми инструментами Работа с сайтами компании (наполнение контентом, динамика, активность пользователей) Организация разработки и заказ POS-материалов Ведение ежемесячных отчетов по динамике маркетинговых показателей вверенной ...

... которые могут быть достигнуты с помощью инструментов торгового маркетинга. То есть, к примеру, увеличение количественной дистрибьюции - как цель, стимулирование селл-ин - как одно из средств достижения цели, стимулирование закупщиков и собственных менеджеров отдела продаж - как часть системы мотивации, акция по "лучший закупщик" - как уже инструмент торгового маркетинга. Вот если всю эту цепочку и другие параллельные цепочки распишите, то и получится "Программа развития торгового маркетинга" ...

... "манипулирование" – не маркетинговое дело! Маркетинг, все же, это: Привлечение –> Удержание –> Конверсия –> Продажа –> Повторная продажа Такое привлечение SEO+SEA+SMO представляется мне массовой ATL (телевизор, радио и т,п.) при плохо работающем отделе продаж или нехватке товара на складе, или при плохом качестве самого товара. Другими словами, это так же не разумно и своеобразно, как вкладывание денег в бамперы и спойлеры, подсветку днища "убитой" ВАЗ 2106. Причем самое забавное, что никто ...

Автор: Павел Чернозубенко. Ирина, про сбытовой канал все очень подробно написали. Акции - делайте, только от слова "экшен". Сбыт хламу ищите, само-сабой. Осталось только отдельно остановиться на "гарантиях и перевозке". Я вот первый раз за 20 с лишнем лет слышу, что претензии за повреждение при транспортировке или Вашему поставщику за упаковку невозможно адресовать! Посмотрите договоры с транспортной компанией и с поставщиками. И посмотрите ...

... внутренние продажи менее применяемы в качестве инструмента привлечения, чем корпоративный сайт компании, конференции и торговый маркетинг. Что же такое внутренние продажи? Достаточно часто слышу, как этим термином называют "продажи сотрудникам отдела продаж нововведений, новых продутов, производимых компанией". Вот например, журнал "Маркетинговые коммуникации" №3 за 2008 год, статья "Внутренние продажи: что делает внутренний маркетинг успешным? " Цитирую: Для того чтобы эффективно ...

... Обязанности: •Анализ рынка конкурентов. Анализ и прогнозирование продаж (совместно с руководителем отдела продаж). Изучение мнения об услугах и компании (и при необходимости оперативное внесение изменений). •Подготовка документов для сайта компании и поддержание его актуальности. •Бренд-маркетинг. •Проведение рекламных компаний. Участие в создании рекламных ...

... интересного для себя почерпнул,хотя и не являюсь маркетологом. Знаю что у вас был опыт,построения сбыта систем ограждений. Передо мной стоит такая же задача. Фирма решила расширить профиль и купила техническую базу для изготовления ограждений. Структуру отдела сбыта и задачи перед ним,уже продумал и внедряю. Вопросы: Как организовать входящий трафик? На что обратить внимание в Интернет продвижении? Далее планирую развивать дилерскую сеть,но о ней пока рано,нужно позиционировать себя на рынке,...