Найдено: 2
Область поиска: раздел — везде

Продажа решения

это поиск и ответ на проблему покупателя Продажа решения ( solution selling , комплексная продажа ) – фокусировка продавца на решении задач покупателя и попытка совместного с ним поиска решения, с помощью комплексного предложения, скажем, товар + услуга. Продажа решения – это поиск и ответ на проблему покупателя. Мало ...

Что такое Up-sale?

... покупателя от покупки (не будет выглядеть, как "впаривание"), поможет ему сделать правильной выбор и, тем самым, упростит продажу и сделает ее выгодной максимально продавцу: Other sales; Cross sale Add-On Sale (допродажа); On-pack; Overfill; Solution selling Попробую дать определение каждому виду, подробно разобрать и привести примеры. Other sales (оверсейл) – переключение на другое, продажа аналогичного товара или услуги, цена которых выше изначально выбираемых покупателем. часто покупатель, остановив ...