... (это, если еще не на окладе сидит) Собственно, отсюда и появилась идея сделать постоянную программу, участвую в которой, продавец мог бы получить доп. стимул рекомендовать именно наш товар. Под постоянной я имею в виду не месяц-два, а, фактически бессрочно. Сбыт сейчас происходит след образом - двигаем товар до уровня дистрибутора/субдистрибутора. На уровне конечного продавца - все глохнет. А в палатке/боксе, зачастую именно он управляет процессом и решает что больше продаст, а что меньше. Товар ...

Автор: Павел Чернозубенко. Виталий, понятно это. Стимулировать кого-то или что-то постоянно нужно тогда, когда точно выявлена проблема. Вот проблему и устраняют доп.стимулированием. Попробуйте точно себе ответить: 1) у вас низкие продажи? 2) Вы точно знаете, что их можно увеличить? Почему? 3) Причина точно не в том, что директор мелкой точки не смотрит за вашим товаром, как не смотрит за конкретным ...

... систему бонусов за продажи с верхнего (бизнес) уровня до торгового зала. Грубо, садим точку на  доп. % скидки в цене за выполнение плана продаж + привязываем конкретную систему баллов за выполнение/перевыполнение плана продаж, только она уже идет на непосредственных продавцов в зале. Сразу же встает вопрос по распределению призов среди продавцов торгового зала. Они же передерутся, выясняя, кто больше вкалывал.. PS Так как получить данные по статистике продаж - тоже часто весьма проблематичное дело, то ...

... это и без вас директора умеют. Поймут директора, что выгодно с вами работать – с продавцов не слезут. Поймут продавцы, что ваш товар ан контроле у директора – сами вам звонить будут и без вашего стимулирования. " Дело в том, что многих хозяев устраивает текущий объем продаж. Им все равно, что именно продается, главное - общий поток денег. Речь идет именно о несистемной рознице. У нас на них приходится до 60-70% продаж. Для понимания - в таких точках месячный объем выручки по нашей группе может ...

... него. 2) Больше того, есть торговые дни, а есть не торговые дни, когда конкретному продавцу не выгодно выходить. Вопрос "не хочу в эти дни работать , все равно выручки нет" решается либо администрированием продвцов, либо дележом и усреднением доходов по сменам, то есть в магазинах уже существует система стимулирования. Это, знаете как, в кафе чаевые все в один "котел" идут и в конце смены, недели деляться между всеми по внутренней системе стимулирования. Как ...

Автор: Виталий. Задача стоит не разовое поднятие продаж, а формирование  долгосрочной лояльности продавцов. Если образно, то необходимо подсадить  на нашу торговую марку продавцов на всех уровнях. На уровне бизнеса (хозяин, категорийные менеджеры) это решается через систему бонусов и доп. скидок за объем). По поводу проблем с начальниками ...

Автор: Александр Бордянский. "Беда мелких – плохое управление не продажами, а логистикой " Точно. Диалог: - Маш, посмотри, у нас ХХХ товар остался, сколько? - Только две упаковки. - О... это вы вовремя приехали. ЭТО ВАЩЕ ТИПИЧНО!  А дрючить за продажи продавцов за прилавком – это и без вас директора умеют. Поймут директора, что выгодно с вами работать – с продавцов не слезут. Поймут ...

... регулярность выплат вам за поставленное и регулярность закупок. Беда мелких – плохое управление не продажами, а логистикой, в том числе и финансовой. Как только будет выгодно вовремя закупать, мелкие торговцы сами простимулируют продажи и работу своего персонала с вашим товаром.

... акции, имеет свой уникальный номер (номер города + порядковый номер продавца).  Данный номер присваивается при регистрации продавца на online-портале. 3.      При продаже продавец, который продал товар, пишет на упаковке свой личный номер. Покупатель, сразу или, придя домой, вносит в базу данных свой уникальный номер и это дает ему право на участие в игре (либо накопление баллов и выбор товара по 0 цене, либо участие в розыгрыше призов). Параллельно с внесением своего уникального номера, покупатель ...

... Мария Лаврова. Программы по типу накопления миль, километров не подходят. Помогите найти идею! Хочу услышать мнения по одному из возможных вариантов программы. Например, если клиент перевозит в месяц на сумму 100 000 рублей (сумма вариативна), то ему присваивается статус Бронзового клиента и скидка 3% на следующий месяц, в следующем месяце нужно подтверждать статус, иначе он будет утерян, если сумма возрастает, то возрастает и статус до Серебряного или Золотого, соответственно, растет % скидки и , возможно,...


Отсортировано по релевантности |  Сортировать по дате