http://www.marketch.ru Записки маркетолога Sat, 19 May 2012 23:32:27 +0400 60 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_shovel/Retro-bonus_rebate/index.php Ретро-бонус, или лучше использовать правильное понятие &quot;рибейт&quot;, является эффективным инструментом усиления рыночного присутствия для всех участников рынка. <strong>Основная задача бонуса</strong> - поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам, обращениям, пользованиям услугой. Полевой маркетинг или "Записки о лопате"/ Fri, 04 May 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/accounts_receivable/calculating_period_value_trade_credit/index.php Очень часто для оценки финансового состояния своего контрагента компания применяет методы анализа финансового состояния предполагаемых дебиторов. Расскажу о порядке расчета срока и величины товарного кредита для контрагента. Специальные темы/Работа с дебиторской задолженностью/ Sun, 29 Apr 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/how_sell_without_effort/index.php <span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; font-size: 10pt;">Если ваш продукт или услуга действительно хороши, они должны продавать себя сами. <span>Так ли это?</span> И если да, то как и когда? Мы хотим, чтобы клиент сам шел з атоваром, оплачивал счета, чтобы продажи шли &quot; как по маслу&quot;<span> Но как мы можем быть успешны и при этом иметь пассивные продажи?</span> </span> Записки о стратегии маркетинга/ Sat, 14 Apr 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/about_bsc/index.php <p>Что же такое система сбалансированных показателей? BSC отражает как финансовые, так и нефинансовые элементы стратегии организации, отслеживает причинно - следственные взаимосвязи в бизнесе, обеспечивает увязку стратегических целей компании с перационной деятельностью и контролем исполнения.</p> Записки о стратегии маркетинга/ Thu, 15 Mar 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/Development_and_implementation_BSC/index.php Процесс реализации BSC, по мнению авторов методологии, должен состоять из следующих этапов: Разработка, - Сцепление, Планирование, Обратная связь и обучение. В литературе также описывается методика реализации BSC, состоящая из семи шагов. Первые четыре шага представляют собой определение показателей, то есть процесс разделения видения на стратегии, цели, мероприятия и измерители. Пятый шаг &ndash; это оценка системы. Шаг номер шесть – выполнение предусмотренных в планах действий. И, наконец, седьмой шаг – это работа по обновлению и совершенствованию разработанной системы. Записки о стратегии маркетинга/ Thu, 15 Mar 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/strategy-oriented_organization/index.php три ключевые концепции, лежащие в основе управления такими компаниями: стратегия является основным планом компании; стратегия всегда находится в фокусе; мобилизация сотрудников для работы на качественно новом уровне, определяемом стратегией. Записки о стратегии маркетинга/ Thu, 15 Mar 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/assessment_of_efficiency_bsc/index.php В ходе применения BSC превратилась в широкую управленческую систему. Многие видят в ней рамочную структуру всего процесса управления. Справедливости ради следует отметить, что BSC, как и другие концепции управления, имеет как достоинства, так и &laquo;слабые места&raquo;. Тем не менее, система доказала свою эффективность в сфере управления процессами увеличения стоимости предприятия. Записки о стратегии маркетинга/ Thu, 15 Mar 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/regions_strategy_3/index.php В предыдущей записке маркетолога я подробно остановился на роли дистрибьюторской компании в регионе.  продолжении темы о развитии продаж в регионах, я хотел бы подробно остановиться на роли торгового представителя (торпреда) компании-поставщика в регионе. Оговорюсь сразу, речь идет не о представительстве, а о физическом лице - менеджере осуществляющем некие представительские функции компании в регионе. Записки о стратегии маркетинга/ Sun, 26 Feb 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/regions_strategy_2/index.php Продолжение записки маркетолога о стратегии компании по работе с регионами. В первой записке я рассказал о сбытовая команде, которая осуществляет продажи из головного офиса компании, а также о торговых представителях, которые систематизируют продажи, мотивируют дилера на начало проведения программ маркетинга. В продолжении хотелось бы рассказать о том, как же продвигать продукцию и торговую марку поставщика в регионе, осуществляя в регионе товарную логистику через дистрибьютора. Записки о стратегии маркетинга/ Mon, 20 Feb 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/regional_division_Russia/index.php Целью регионального деления России, выделение в структуре отдела продаж территориальных девизионов является необходимость обеспечения управляемого стабильного сбыта, необходимость выстроить маркетинговый канал, опираясь на крупных торговцев аналогичным товаром в регионах. Записки о стратегии маркетинга/ Thu, 09 Feb 2012 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/job_descriptions/job_description_merchandiser/index.php Прежде всего мерчандайзинг — это расположение или выкладка товара в месте продажи. Однако, кроме механического и физического размещения товаров, мерчандайзинг — это еще и комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению, сбыту товаров, который включает в себя действия по исследованию рынка, маркетингу, эффективной рекламе. Специальные темы/Положения и должностные инструкции/ Mon, 12 Dec 2011 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/purposes_trade_marketing/index.php Мероприятия торгового маркетинга имеют несколько целей, поскольку количество целей зависит от объекта воздействия маркетинга. Подробно расскажу в этой записке маркетолога о том, какие же цели ставятся перед торговым маркетингом. Записки о стратегии маркетинга/ Wed, 07 Dec 2011 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_tactics/indicators_of_distribution_quantitative_distribution/index.php Количественная дистрибуция - интенсивность развития дистрибуци, система количественных показателей, позволяющих анализировать степень развития дистрибуции конкретной торговой марки Записки о тактике маркетинга/ Tue, 29 Nov 2011 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/job_descriptions/job_description_sales_area_manager/index.php Менеджер торгового зала рассказывает о технических особенностях товара, УТП товара, ценах на товар, условий по доставке, сертификатного обеспечения и т. д. В компетенцию менеджера входит обеспечение наличия полного комплекта образцов продукции в торговом зале. Мерчендайзинг. Специальные темы/Положения и должностные инструкции/ Fri, 25 Nov 2011 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/accounts_receivable/management_receivables/index.php Экономическая выгода от дебиторской задолженности выражает­ся в том, что предприятие реализуя товары или услуги рассчитывает получить денежные средства в результате погашения дебиторки. Специальные темы/Работа с дебиторской задолженностью/ Tue, 22 Nov 2011 23:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/factors_forecasting_sales/index.php Несколько раз я уже возвращался к теме прогнозирования продаж, тем не менее считаю необходимым отдельной запиской маркетолога сформулитровать и конкретизировать какие же факторы влияют на продажи, и которые необходимо учесть сбытовику при прогнозировании продаж и определении объема работ, необходимых для выполнения прогноза. Записки о стратегии маркетинга/ Tue, 22 Nov 2011 23:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_shovel/algorithm_merchandiser/index.php Приведенное можно рассматривать как базовую шаблонную модель, компетенции мерчандайзера в торговй точке. Можно осмыслить написанное, кое-что переписать и использовать в качестве основы для должностной инструкции мерчандайзера. Полевой маркетинг или "Записки о лопате"/ Tue, 22 Nov 2011 23:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/job_descriptions/the_position_of_the_marketing_department/index.php Выкладываю положение об отделе маркетинга компании с описанием целей и задач каждой из должностей отдела маркетинга торговой компании. По-моему не самый правильный с точки зрения маркетинга формат отдела. Однако отдел создавался под текущие задаци успешной дистрибуторской компании с отлаженным сбытом, собственными торговыми марками. Цель предприятия: развитие предприятия на базе обеспечения его стабильного финансового положения путем осуществления эффективной производственно-сбытовой деятельности. Цели и задачи отдела маркетинга направлены на достижения общих целей предприятия. Специальные темы/Положения и должностные инструкции/ Sun, 20 Nov 2011 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/job_descriptions/sales_representative_job_description/index.php Привожу должностную инструкцию торгового представителя компании. Основной обязанностью Торгового представителя является задача разработки и внедрения механизма вывода товара на рынок, интенсификации продаж, максимального охвата рынка с целью получения максимальной прибыли. Специальные темы/Положения и должностные инструкции/ Sun, 20 Nov 2011 00:00:00 +0400 http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/job_descriptions/head_of_regional_sales_job_description/index.php Приведем должностную инструкция начальника регионального сбыта, руководителя отдела региональных продаж: полное описание должности, выполняемые обязанности, права и компетенции Специальные темы/Положения и должностные инструкции/ Sun, 20 Nov 2011 00:00:00 +0400