резюме с сайта www.marketch.ru

+7 (916) 134-4545 (моб),
+7 (499) 205-3273
pcmail@mail.ru

Чернозубенко Павел Евгеньевич


Цель


Соискание должности


Маркетинг директор


Опыт


04.2012 - по н.в. ООО "Системы ограждений"
Производство систем ограждений FENSYS. г. Москва

Директор по продажам и маркетингу.

  1. Разработка и реализация стратегического и тактического маркетингового плана;
  2. Руководство торговым подразделением: отдел развития, отдел продаж;
  3. Маркетинг продаж: поддержки дилерской сети, региональные товарное присутствие и региональная ATL и BTL реклама;
  4. Продуктовый маркетинг, брендбилдинг. запуск нового продукта;
  5. Организация контрактных и тендерных продаж (94ФЗ);
  6. Организация дилерских продаж.


02.2010 – 04.2012 ЗА0 «ТPEКПOP ТЕХНOЛOДЖИ»
Проектная компания ГК «РOCHАHO», г. Москва
Производство и поставка медицинской техники


Директор по маркетингу.

  1. Анализ рынка, мониторинг рынка (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, цены, тендерные площадки по закупкам медтехники, принимаемые государственные акты, законы в области медицины);
  2. Разработка и реализация стратегического и тактического маркетингового плана;
  3. Планирование и управление маркетинговым бюджетом;
  4. Контроль выполнения маркетинговых мероприятий, анализ эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий;
  5. Выставочная кампания: выставки в Ганновере, Мадриде, выставка «РОСНАНОТЕХ», VII Форум «ГОСЗАКАЗ 2011», Красноярский экономический форум, ЭКСПО-2010 в Шанхае;
  6. Подготовка и проведение EVENT-мероприятий: семинары и конференции врачей; встречи делегаций, начало строительства завода, форума «Новые биомедицинские технологии»;
  7. Работа со СМИ по освещению деятельности компании (организация съемок, интервью для телевидения, мониторинг выхода сюжетов: «Россия 2», «НТВ», «Эксперт ТВ», «РБК», «Подмосковье»; размещение статей в прессе: журнал «Эксперт», «Деловая столица», 10 областных газет по ЦФО);
  8. Разработка упаковки продукции: транспортной и потребительской (дизайн, маркировка, идентификация согласано нормам CE)
  9. Разработаны рекламно-информационные материалы: корпоративная брошюра, листовки (8 видов), плакаты (10 видов), методические материалы (14 видов), верстка и издание 2х книг; журнал «Эфферентная и физико-химическая медицина»;
  10. Разработаны сайты: для клиентов hemofenix.ru и корпоративный сайт efferens.ru;
  11. Создан презентационный фильм о технологии, продукции и компании.


02.2005 – по 02.2010 CAME Russia
Производство профессионального ограждения FENSYS.
Официальный Представитель в России Came Cancelli Automatici SpA. (автоматика для ворот, шлагбаумы).

Директор по маркетингу.

  1. Cтратегический и операционный маркетинг;
  2. Стратегическое планирование. Создание стратегических планов долгосрочного развития;
  3. Разработка стратегии развития в России 4х товарных марок (ассортиментная политика, позиционирование, брендинг, концепция продвижения);
  4. Организация и контроль работы отделов маркетинга и развития продаж;
  5. Планирование и управление маркетинговым бюджетом;
  6. Разработка маркетинговой поддержки дилерской сети (более 2000 компаний): совместные акции продвижения; POS-материалы и демонстрационные стенды; материалы для наружной рекламы; полиграфия (каталог, 7 видов буклетов, лифлеты, плакаты, информационные листы и рассылки);CD-материалы; 7 интернет сайтов;
  7. ATL: региональная наружка (щиты 6х3 - 5 регионов), радио (Радио 7), пресса (Top-gear, 4х4, Стройка (7 регионов), Обустройство и Ремонт, региональная пресса), Интернет реклама (Яндекс-директ, банерная реклама, информационные доски и порталы);
  8. Разработан и реклизован франчайзинговый проект региональной сети офисов оказания услуг "Formula ВОРОТ". Разработка марки услуг. Реализации проекта: Москва и 14 регионов formulavorot.ru


10.2003 – 01.2005 Группа Компаний ООО «Ормис»
Продажа ручного строительного инструмента (RemoColor®, Hobby® - собственные торговые марки, более 2000 наименований).

Директор по развитию продаж Группы Торговых Компаний
(10 торговых компаний по РФ, Балтии, СНГ)

  1. Управление сбытовыми подразделениями (10 региональных торговых компаний).
  2. Разработка и контроль реализации сбытовой политики: Региональное развитие (сети, рынки, розница, b2b, постановка целей и создание структуры продаж по сегментам);
  3. Ценообразование; Кредитная политика; CRM; Трейд-маркетинг.
  4. Разработка и начало внедрения системы управления торговыми предприятиями на основе Balanced Scorecard (BSC).
  5. Внедрение планирования продаж и товарных остатков. Разработка ступенчатого алгоритма, обеспечивающего качество планирования.
  6. Рост товарооборота за период составил 30% к прошлому году и был ограничен отсутствием ресурсов для роста.


1999-2003 Компания «Диво-косметика»
Производство и продажа косметики (ДИВО™, EMANSI™).

Коммерческий директор.

  1. Разработка стратегии продаж, стратегии продвижения нового бренда.
  2. Реструктуризация сбыта. Сбытовая программа – программа реализации – сбытовые ресурсы – Реализация.
  3. Планирование и бюджетирование рекламных кампаний: (TV «2» канал, печать, наружка, BTL, POS, мерчандайзинг).
  4. Дистрибуция в регионах, создание структуры региональных торговых представителей.
  5. Разработан новый проект «EMANSI». Мониторинг, анализ рынка, позиционирование, брендинг, разработка «линейки», стратегия продвижения, вывод на рынок.
  6. Перепозиционирована торговая марка ДИВО. Ресегментирование, измен дизайн, улучшено качество. Рост продаж на 50% за год.


1998-1999 Группа компаний «Руян», Фирма «Регги»
Крупный производитель бытовой химии, инсектицидов, владелец торговых марок «Раптор®», «Москитолл®», «Твист®», дистрибутор «Саламандр®».

Руководитель отдела дистрибуции и развития региональных продаж.

  1. Создание структуры обеспечения оптовых продаж. Организация отдела.
  2. Разработка стратегии оптовых продаж.
  3. Создание дистрибуторской сети
  4. Вывод на рынок новой марки "Москитолл"
  5. Перевыполнение плана по валовым продажам на 90%


1995-1998 фирма «Green Mama»
Производитель косметики и средств бытовой химии под маркой Green Mama®.

Коммерческий директор

  1. Маркетинг. Разработана система продвижения марки в конкретных условиях при ограниченных ресурсах.
  2. Разработка и проведение рекламных компаний (печать, sales promotion, POS, наружка, мерчандайзинг).
  3. Наработана сеть дистрибуторов, московская, региональная.
    Более 200 клиентов, 70 постоянных, по схеме 1 регион - 1 клиент.
  4. Увеличение оборотов продаж за последний год в 60 раз. На момент ухода обороты (средневзвешенные по году) $1 500 000 в месяц.
  5. Организация представительств (офисов, складов) фирмы в регионах. Контроль за работой офисов в Чехии, Голландии, Командировки.
  6. Организация участия в выставках. Федеральные и региональные.


1993-1995 Фирма «Савекс» («Савуд», «Вудимпекс»)
Оптовая торговля строительными материалами (крупный региональный продавец фанеры).

Коммерческий директор


1990-1993 Фирма «Солей».
Производство и размещение наружной рекламы, светящихся вывесок, световых табло и т.д. (на базе Московского института Светотехники).

Исполнительный директор


Образование


2010 -2011 Международный университет природы и человека "Дубна"
Факультет: Экономика и управление

1990-1995 Всесоюзный заочный Политехнический институт (ВЗПИ).
Факультет: Автоматика и радиоэлектроника.

1984-1988 Московский авиационный техникум им Годовикова Н.Н.
Факультет: Самолетостроение.

Дополнительно:

2011 Маркетинг социальных медиа
Департ. образовательных программ РОСНАНО

2004 Курс «Стратегическое Управление Предприятием на основе
Balanced Scorecard (BSC).

2002 Курс «Управление продажами» компании Human Factors
Консалтинг по менеджменту и организационному развитию .

1992 Российско-Американский инвестиционный фонд (RAIF).
Учебный курс по программе школы менеджмента Бостонского Университета.
Руководитель малого бизнеса


Дополнит.
сведения


Опытный руководитель, организатор, умение создать команду и управлять коллективом людей, ориентироваться в ситуации.
Московская прописка. Возраст:44 год.