Классификация POS-материалов
Каковы функции POS-материалов и как классифицируют POS-материалы в торговом маркетинге
01.10.2017
Функции POS–материалов:
- Локализация – указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар.
- Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке.
- Коммуникативная функция – сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.
- Ориентирование – помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
- Мотивирование – побуждение потребителей к совершению покупки.
- Экспонирование товара (демонстрирование) – привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
Классификация POS-материалов в торговом маркетинге
| Номер | Вид | Назначение | Пример |
| 1 | Локализаторы ритейла |
Для указания местонахождения точки продаж |
Фасадные вывески, растяжки, указатели, щиты 3х6, сити-формат, световые конструкции |
| 2 |
Магниты |
Для привлечения внимания к точке продаж, выделения ее среди остальных точек |
Тротуарные и витринные куклы, выносные штендеры, козырьки, тенты, зонты, надувные конструкции, объемные логотипы, наклейки на стекле (window-stickers) |
| 3 | Указатели отделов |
Для указания нахождения отделов в торговом зале |
Лайт-боксы с обозначением отделов, пиктограммы, консольные флажки-указатели, неоновые табло, мобайлы, напольная графика, напольные дисплеи, пилларсы |
| 4 | Категорийные и товарные локализаторы |
Способствуют привлечению внимания к местам выкладки товара |
Подиумы, стеллажи, витрины, дисплеи-витрины с подсветкой специальные прилавки, джумби – объемные муляжи упаковок, выставочные стенды, шипперы |
| 5 | Информеры |
Сообщают о потребительских свойствах товара, о способах его потребления |
«Жесткие» постеры, плакаты, диспенсеры с листовками |
| 6 | Мотиваторы |
Подтверждают присутствие товара и обращают внимание на товар |
Ярлычки, этикетки и таблички с названиями и ценами, воблеры, шелф-токеры, наклейки, баннеры, гирлянды флажков |
| 7 | Пропагандисты |
Имиджевыми материалы марок |
Карманы-подставки для буклетов, листовок, проспектов, визиток, телефонов, информационные рамки-модули в форме книжки |
| 8 | Коммуникаторы |
Представляют возможность непосресвенного контакта с товаром |
Тестеры, образцы, дегустационные стойки |
| 9 | Персональные идентификаторы | Идентифицирующие торговый персонал | Бэйджи с указанием имени и должности, фирменная одежда промоуторов |
| 10 | Демонстраторы | Представляют возможность ознакомиться с ассортиментом товаров, принципом работы сложного продукта |
Прилавки с открытой выкладкой образцов, кронштейны, пластины с крючками, демонстраторы-тестеры, демообразцы, вращающиеся подставки |
| 11 | Носимая реклама | Изделия для транспортировки покупок покупателями | Корзины, сумки, пакеты |
| 12 | Обслуживающие | Вспомогательное торговое оборудование и средства | Оформленные коробки для чеков, монетницы, урны для мусора, отбрендованный скотч, упаковочная продукция |
