маркетинговым специалистам сервис в помощь

 

Должностная Инструкция менеджера отдела продаж

Общие положения инструкции менеджера отдела продаж

Менеджер является должностным лицом Компании, призванным осуществлять все функции связанные с продвижением управляемого им продукта Компании. Менеджер осуществляет свою деятельность, руководствуясь действующим законодательством РФ, Уставом Компании, Положением о Торговой Компании, Должностной инструкцией Менеджера, указаниями руководства. Менеджер назначается и освобождается от должности Генеральным директором по представлению Коммерческого директора. Основной обязанностью Менеджера по продажам является реализации стратегии продвижения товара на рынок, интенсификации продаж, максимального охвата рынка с целью получения максимальной прибыли.

Должностные обязанности менеджера отдела продаж

Весь комплекс задач мнеджера отдела продажам в инструкции можно разделить на 3 основные группы:

  1. Комплекс сбытовых задач;
  2. Комплекс задач по продвижению торговых марок;
  3. Комплекс задач сбора информации;

Под Комплексом сбытовых задач менеджера по продажам следует понимать:

  • Текущая работа с клиентами по обслуживанию продаж.
  • Проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота фирмы.
  • Подготовка и обучение торгового персонала Клиента специфике товара и технике продаж товара.
  • Регламентированное и разрешенное пользование системой скидок.
  • Реализация Комплекса мероприятий по расширению дистрибуторской сети.
  • Участие в планировании продаж.

Под Комплексом задач по продвижения торговых марок следует понимать:

  • Продвижение товаров ГК на рынок;
  • Участие в организации и проведение рекламных компаний, выставок, презентаций. Инициатива в проведении подобных мероприятий;
  • Представлять интересы фирмы;
  • Формировать положительное общественное мнение о Торговых марках

Под Комплекс задач по сбору информации следует понимать:

  • Изучение рынка сбыта;
  • Сбор информации по ценам на тот или иной вид товара, торговую марку на рынке.
  • Сбор информации о ценах конкурентов. Быстрое реагирование на изменение цен конкурентов на аналогичные товары.
  • При осуществлении сбытовых функций сбор информации о деятельности клиентов, взаимоотношений клиентов и их поставщиков, условиях их сотрудничества. 

Должностная инструкция разработана в соответствии с Уставом Компании и Положением о Сбытовой политике. С полным текстом должностной инструкции менеджера отдела продаж можно ознакомиться в разделе "Полезное для маркетологов", там же можно скачать архив с "должностной инструкцией менеджера отдела продаж"

  20.05.2010
  Ключевые слова: должность, инструкция, менеджмент, продажа, сбыт, отдел, функционал

Поделиться: