RSS

Полевой маркетинг или "Записки о лопате"

Что такое "полевой маркетинг"? "Поля" – это калька от английского field (участок, пространство и сфера деятельности). «Полем» в торговом маркетинге называют работу с посредниками в сбытовом канале, торговыми точками и покупателями вне офиса продаж по продвижению предмета маркетинга, созданию благоприятной среды для движения предмета маркетинга от производителя – к потребителю. В «полях» торговый маркетолог проводит большую часть рабочего времени.

Акции маркетинга. Тестинг

Наверное буду прав, если скажу, что найдется очень не много людей, которые верят чужим словам больше, чем собственным ощущениям. В …
17.04.2010 01:52:53 13849

Как клиенты манипулируют продажниками на рынке ТНП

80% всех неудач в возврате в срок долгов связано с тем, что продажники НЕ знают, как противостоять манипуляциям заказчика
11.04.2010 23:26:22 5248

Как проводить совещания с продажниками

Что важнее - совещания, или личные беседы с продажниками? Как не превратиться в занудливого начальника? Важно и первое, и второе. …
11.04.2010 23:22:34 12284

Акции маркетинга. Накопительная программа.

Речь пойдет о программах поощрения потребителей, в которых ведется учет покупок за которые, при выполнении им условий программы, потребителю гарантируется …
11.04.2010 21:26:03 15753

Участвуем в выставке

Огранизация выставки - материализация еще не сформулированных идей, сопряженная с тратой средств при их отсутствии во интервале времени, близком к …
11.04.2010 12:55:51 11883

Акции маркетинга. Семплинг.

День, когда в супермаркете проводится сэмплинг, это совершенно особое событие. По всему торговому залу расставлены столы, у которых работают промоутеры, …
11.04.2010 12:52:15 11056

Классификация скидок

Вот еще один вопрос по которому наблюдаю кашу и в головах и в прайс-листах компаний. Каша от непонимания роли скидок …
11.04.2010 12:44:39 103718

Классификация розничных клиентов

"Разобравшись" с оптовиками, давайте проведем классификацию дилерской сети по видам торговых точек.
11.04.2010 12:34:18 17502

Классификация дебиторской задолженности

Спросите у различных специалистов фирмы: "хорошо ли иметь дебиторскую задолженность", получите ожидаемые, однозначные и не совсем верные ответы, причин которым …
11.04.2010 12:28:02 20897

Поделиться: