О торговом маркетинге

Сегментация и торговый представитель

Понятно, что сегментировать клиентов нужно, Но вот что первично: географическая сегментация или, скажем, отраслевая (...

24.12.2017 5732

Каковы функции POS-материалов и как классифицируют POS-материалы в торговом маркетинге

01.10.2017 8230

Итак, к вам приходит ваш клиент или клиент конкурента и, на аргументированно предоставленную ему цену, просит у вас допо...

24.09.2017 7015

Как классифицировать потенциальных клиентов? Как определить их способность к заключению сделки, как определит...

09.03.2016 27992

Дебиторка дистрибьютору – хороший инструмент управления не только продажами , но и взаимоотношениями. Правда, только есл...

10.01.2016 15200

Задача с которой сталкиваются практически все менеджеры поставщиков, перед которыми поставлена задача создания дистрибью...

01.11.2015 16806

Итак, что такое "оптимизировать клиентскую базу" или зачем маркетологу в компании убыточные клиенты? &nbs...

13.06.2015 15232

Обычно распродажу проводят, чтобы повысить уровень продаж и избавиться от старых товаров. Как организовать распродажу и ...

12.11.2014 10:27:00 63431

Почему я часто говорю, что дистрибьюция, как вид бизнеса, умирает? Не потому, что у меня перед глазами есть много пример...

25.07.2014 15655