|
Известно, что крупные розничные сети стремятся игнорировать дистрибуторов и работать напрямую с отделом продаж производителя. Как правило, основная функция собственного отдела продаж фирм, выпускающих потребительские брэнды, именно такова – доставить товар на полки дилеров, то есть подменять собой дистрибутора, работая более эффективно и с большей доходностью.
Количество просмотров: 524
|
|
|
К акциям маркетинга можно отнести все виды активности фирмы на рынке. Это могут быть рекламные кампании по продвижению продуктов и услуг, маркетинговые мероприятия, промоушн-акции по стимулированию продаж, скидки, лотереи, конкурсы и т.д. Акции нужны всем: производителю, посреднику в маркетинговом канале и покупателю. Главное не забывать, что акции в основе акции лежит решение проблемы, или решение задачи, и акция - от слова "action".
Количество просмотров: 437
|
|
|
Рразработка положения о сбытовой политике - фиксирование внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности предприятия и документальное их закрепление; определение существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции; разработку комплекса организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность; разработку и формализациию процедур контроля сбыта продукции.
Количество просмотров: 434
|
|
|
Основные соображения, которыми руководствуются при назначении цены: минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы.
Количество просмотров: 396
|
|
|
Мероприятия торгового маркетинга имеют несколько целей, поскольку количество целей зависит от объекта воздействия маркетинга. Подробно расскажу в этой записке маркетолога о том, какие же цели ставятся перед торговым маркетингом.
Количество просмотров: 378
|
|
