Записки маркетолога

Энциклопедия маркетинга


О торговом маркетинге

Торговый маркетинг (Trade Marketing) - комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала. Предлагаю вниманию коллег-маркетологов структурированную подборку записок о торговом маркетинге. Эта подборка собиралась в течение многих лет и представляет собой авторские материалы, практические наработки и авторские кейсы.

«Стратегия» компании по работе с регионами 1. Телефонные продажи

«Стратегия» компании по работе с регионами 1. Телефонные продажи

Различные принципы организации работы с регионами. Рассмотрим те принципы, на основе которых работа с регионами может бы...
04.08.2010 21604
Показатели дистрибуции: качественная дистрибуция

Показатели дистрибуции: качественная дистрибуция

Итак маркетинговый канал сформирован. Необходимо определиться насколько качественно работают дистрибьюторы.
27.06.2010 65407
Переговоры о покупке товара

Переговоры о покупке товара

Продолжая ранее начатую тему "О том так закупщики манипулируют продажниками", хочу рассказать о некоторых не х...
27.06.2010 10337
Доход ритейла

Доход ритейла

Сразу оговорюсь, я не являюсь экономистом, тем более, не ставлю цель описать всю экономиру ритейлера. Будучи трейдмаркет...
24.06.2010 12:05:14 15489
Должностная инструкция начальника отдела продаж (Руководителя Департамента Продаж)

Должностная инструкция начальника отдела продаж (Руководителя Департамента Продаж)

Должностная инструкция начальника отдела продаж (руководителя департамента продаж) это тот документ, который при...
22.06.2010 09:35:40 22403
SWOT-анализ

SWOT-анализ

Анализ SWOT - достаточно простая и популярная методика, позволяющая оценить последствия принимаемого Вами решения, при п...
13.06.2010 125744
Три этапа развития дистрибьюции

Три этапа развития дистрибьюции

Каждый вендор проходит определенные этапы развития собственного маркетингового канала. Однако почему одним производителя...
09.06.2010 61575
Прайс-лист. Рекомендации общего характера

Прайс-лист. Рекомендации общего характера

Понимаете, что рекомендации некоторым образом отличаются от набора требований для обязательного следования? При формиров...
08.06.2010 16:36:24 65272
Структура прайс-листа

Структура прайс-листа

Вполне логичным представляется формирование прайс-листа по ABC анализу. "А" - наверх, остальное - вниз. И не в...
08.06.2010 16:29:45 22581