Записки о торговом маркетинге

Предлагаю вниманию коллег-маркетологов структурированную подборку записок о торговом маркетинге. Эта подборка собиралась в течение многих лет и представляет собой авторские материалы, практические наработки и авторские кейсы.


Поделиться:


RSS

Глава 1. Общие положения

Федеральный Закон о рекламе. Глава 1
12.04.2010 23:05:28 8994

Как клиенты манипулируют продажниками на рынке ТНП

80% всех неудач в возврате в срок долгов связано с тем, что продажники НЕ знают, как противостоять манипуляциям заказчика
11.04.2010 23:26:22 5308

Как проводить совещания с продажниками

Что важнее - совещания, или личные беседы с продажниками? Как не превратиться в занудливого начальника? Важно и первое, и второе. …
11.04.2010 23:22:34 12405

Акции маркетинга. Накопительная программа.

Речь пойдет о программах поощрения потребителей, в которых ведется учет покупок за которые, при выполнении им условий программы, потребителю гарантируется …
11.04.2010 21:26:03 15920

Участвуем в выставке

Огранизация выставки - материализация еще не сформулированных идей, сопряженная с тратой средств при их отсутствии во интервале времени, близком к …
11.04.2010 12:55:51 12140

Акции маркетинга. Семплинг.

День, когда в супермаркете проводится сэмплинг, это совершенно особое событие. По всему торговому залу расставлены столы, у которых работают промоутеры, …
11.04.2010 12:52:15 11313

Классификация скидок

Вот еще один вопрос по которому наблюдаю кашу и в головах и в прайс-листах компаний. Каша от непонимания роли скидок …
11.04.2010 12:44:39 106988

Классификация сетевого ритейла

"Разобравшись" с магазинами, давайте посмотрим, что же из себя представляет современная сетевая розничная торговля. Сразу отметим, что сеть предлагает ряд …
11.04.2010 12:37:18 77146

Классификация розничных клиентов

"Разобравшись" с оптовиками, давайте проведем классификацию дилерской сети по видам торговых точек.
11.04.2010 12:34:18 17806

Поделиться: