О торговом маркетинге

Торговый маркетинг (Trade Marketing) - комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала. Предлагаю вниманию коллег-маркетологов структурированную подборку записок о торговом маркетинге. Эта подборка собиралась в течение многих лет и представляет собой авторские материалы, практические наработки и авторские кейсы.

Классификация сетевого ритейла

"Разобравшись" с магазинами, давайте посмотрим, что же из себя представляет современная сетевая розничная торговля. Сразу отметим, что сеть предлагает ряд …
11.04.2010 12:37:18 81934

Классификация розничных клиентов

"Разобравшись" с оптовиками, давайте проведем классификацию дилерской сети по видам торговых точек.
11.04.2010 12:34:18 18946

Классификация оптовых покупателей

"Мы продаем оптовикам...", и все? А каким оптовикам? А что Ваши оптовики умеют, на чем специализируются? Ведь от правильной оценки …
11.04.2010 12:30:57 7608

Классификация дебиторской задолженности

Спросите у различных специалистов фирмы: "хорошо ли иметь дебиторскую задолженность", получите ожидаемые, однозначные и не совсем верные ответы, причин которым …
11.04.2010 12:28:02 22237

Определение цены товара на основе анализа конкурентного товара

Конкурентоспособность товарного предложения - это способность товара на единицу своей стоимости удовлетворять больше или на большем уровне совокупных потребностей покупателей, …
11.04.2010 12:24:53 16338

Звенья маркетингового канала. Участники канала

Создание устойчивой цепи заинтересованных в продвижении товара производителя партнеров - есть основная задача создания, или как говорят: "структурирования канала". Устойчивого …
11.04.2010 00:56:17 21963

Маркетинговый канал. Определение.

Как только его не называют... Обилие названий такому явлению происходит от того, что все смежные науки: сбыт; логистика; финансы, стремяться …
11.04.2010 00:50:53 20647

ATL & BTL. Что за чертой?

АТЭл и БиТиЭль термины сколь расхожие, столь и мало документированные. Ну действительно любой и каждый скажет, что ТВ рекламу относят …
11.04.2010 00:12:59 82107

Создание дилерской сети

Как правило, основная функция собственного отдела продаж фирм, выпускающих потребительские брэнды, – доставить товар на полки дилеров, то есть, если …
11.04.2010 124572

Поделиться: