Вулканические грузинские маркетологи )))

Рекламу Боржоми видели? А слышали озвучку транслируемого сегодня ТВ-ролика, всмысле, вслушивались в то, что закадрово лапочет голос, продающий нам минералку?




Послушали? Итак, это ролик 2013 года. Хотите разберем звуковой ряд с точки зрения маркетинга?

Поехали: Добрые мои и талантливые коллеги, после услышанного, скажите, кто целевая аудитория для этой воды? Это вода не для Вас – активных и молодых, и не для Вас (это я обращаюсь к другой части ЦА) – тех, кто заботится о здоровье, кому надо вылечить, скажем, гастрит или язву. Это вода и не для Вас – тех, кто в жаркий летний день хочет утолить жажду и ощутить прохладу.

По мнению маркетологов этой марки, их воду будут покупать те, у кого "трубы горят", чтобы унять головную боль от жуткого перепоя после праздников. Неужели это вода для пропоиц с перегаром и с послепахмельным синдромом, который непременно случается у них "после праздников"?!  И все-таки я обещал взгляд с точки зрения маркетинга… Ситуативный маркетинг – желание рекламодателя "прокатиться" на каком-либо событии, не может отменять, подменять позиционирование бренда.  "Спонсор первого января" – это хороший информационный повод. Вот только, в данном случае, как и вообще часто бывает, обыгранный не просто плохо, но еще и с ущербом для своего маркетинга. Как это можно сделать с успехом и как запросто можно ошибиться – это описано вот здесь.
Как рвотное средство или как слабительное? Друзья, если сказанное можно понять неверно – оно будет понято неверно! Но дело даже не в этом… Вода должна наполнять вас, а не "избавлять". Даже не потому что мотивация "наполнения счастьем", больше, позитивнее, чем "избавление от проблем", но потому что позиционирование воды, как лекарства, предполагает иной «комплекс маркетинга» и аптечные продажи в этом комплексе. 

Друзья мои, минерал – это камень, а минеральные вещества – это, очевидно то, что вы имели ввиду и о чем даже Википедия предупреждает: "Минералы не следует путать с минеральными добавками (биологически значимыми элементами, биологически активными добавками)". Ну а это вообще шедевр. "Вулканические глубины Грузии"… это как "космические просторы России" или "глобус Украины"! Однажды я уже видел подобное в подписи под фото: "Стою на Северном полюсе – в центре Земли". Ну не в "в центре Земли", а на ее поверхности и в точке, совершенно удаленной от эгоистичной и эгоцентричной земной реальности, в которой «я – всегда в центре»!


Бил Бишоп говорил: "Реальная ценность - это вовсе не та, которой обладает сам по себе товар или услуга, а ценность, которой он наделен в сознании клиента".

Что бы определить ничтожную ценность этого товара в головах потребителя не стоило вовсе делать рекламу. Я не думаю, что, на самом деле, производители славной воды Боржоми, разливая ее по бутылкам, видели ее средством от бодунища. Уважаемые маркетологи, зачем же вы ее... так?

Друзья, хотите процитирую, как про идею природности воды пишет другой производитель минералки. Не буду называть марку.
Прочтите еще раз, вслушайтесь, это же музыка!

А одно из самых известных изречений Девида Огилви - основателя современной рекламы гласит: "Каждое слово в тексте должно работать... Настоящий успех редко достигается благодаря фривольности... Люди не покупают у клоунов".

Уважаемые маркетологи, каждая фраза, каждое слово... либо они "вылизаны" вами и продают ваш товар, либо они противно звенят, как бубунчики, на вашем клоунском колпаке!

А вообще-то...

p.s. И все же… спустя 8 лет, считаю важным сказать еще пару слов, просто потому что история Боржоми продолжается. Посмотрите рекламный ролик 2019 года

Обратили внимание, как поменялось позиционирование: Во-первых, теперь бренд не говорит о себе. Во-вторых, определенно, теперь бренд обращается к иной аудитории – отличающейся, думающей, самостоятельной и, безусловно, позитивно относящейся к своей жизни. Если все нажираются пренебрежительны к своему здоровью в Новый год, то ты «никогда не говоришь «да», если – «нет»!