О цене товара и генерируемой маркетингом ценности

Пара брендовых кроссовок в магазине в среднем стоят 150 долларов. Но эта же пара кроссовок "ex works" в Бангладеш стоит всего 10 долларов. Привезти, дистрибьюция, розничная наценка... не сходиться. Производственная себестоимость пачки сигарет – 10–15 центов... Цена в магазине какая?

Аналогична ситуация и с другими производимыми и продаваемыми под раскрученными марками продуктами. Все аналогично: с пивом, смартфонами, стиральными порошками, "белой техникой", футболками и шортами. На потребительском рынке основная добавленная стоимость формируется отнюдь не в технологической сфере и не в области новаций, а на прилавке, другими словами, в области работы с потребителем.  

Маркетинг объясняет с помощью рекламы ценность  товара выраженную в цене на него. Бренды объясняют что-то покупателям с помощью ATL, заигрывают с ними в местах продаж с помощью BTL. Менеджмент торгового маркетинга у них – это отдел с десятком специалистов. Брендовая наценка у них объяснима не мифической "стоимостью бренда", а прямыми и косвенными расходами на 4Р маркетинга: на NPD, рекламный и торговый маркетинг. 

Скажите, но отчего же тогда огромное число не брендовых товаров присутствуют на прилавках рядом с брендовыми марками, по таким же высоким ценам? У них нет затрат на инноватику, затрат на компенсацию ошибок, на исследования, на впихивание никому не известного нового продукта в дистрибьюцию...

Сравните, скажем, маркетинговые параметры товара, количественную дистрибьюцию СТМ и максимально отбрендованного продукта – почему цена на СТМ не принципиально (в разы) ниже?  Почему скуден вял и вынужденно-натужен (если вообще есть) BTL неотбрендованных товаров? Где массовая реклама этих недобрендов, где их попытки формирования спроса и рынка в целом? Куда, в чей карман идет прибыль от этой реализованной и не потраченной на маркетинг  добавленной стоимости? 

Жадность! Бестолковая организация бизнеса и его не эффективность сжирают всю прибавочную стоимость, обкрадывают рынок, маркетинг, маркетолога и потребителя!  Быть на прилавке и не тратить на маркетинг – это означает не генерировать никакой рыночной ценности, собирать условно свободные деньги покупателей на высоком спросе и пытаться паразитировать на маркетинге других!

 

Прочтите заметку "Как продавать дорого?" 



Количество показов: 4074
  11.06.2016
  Ключевые слова: цена, ценность, маркетинг, блог

Материалы по теме:

Блог "Заметки на полях"


Поделиться: