Такой парадоксальный и спорный маркетинг...

Написав вчера для одно из компаний комментарии причин их неудачи в канале дистрибьюторских продаж, сформулировал один, на первый взгляд, парадоксальный вывод. Посидел, подумал и сформулировал еще несколько парадоксов. 


За каждой из фраз – годы практики. Если читатель сразу же согласится с утверждением и лишь затем задумается о несправедливости сказанного, скорее всего, у него есть похожий опыт. Если же читатель сходу захочет оспорить сказанное или оно поставит его в тупик... задайте вопрос, только готовьтесь – в ответ получите "многабукв". :)

Итак, маркетинг это...

1). Маркетинг поставщика в дистрибьюторском канале продаж FMCG – это создать и обеспечить широкую и устойчиво работающую дистрибьюцию для своего дистрибьютора и вместо него.

2). Маркетинг B2B – стать частью бизнеса своего покупателя, выполнить часть работы своего покупателя, позволив ему только заработать.

3). Маркетинг дистрибьютора – это объяснить дилерской сети, что производители и его марки – не важны, важно лишь поставки только того, что хочет твой покупатель и тот – хороший дистрибьютор, кто понимает это, позваляя дилеру заработать.

4). Маркетинг ритейлера (обращенный к покупателю) – это создание уверенности в том, что если на прилавке нет какого-то бренда и(или) товара, то он покупателю и не нужен. "Все что есть на рынке  достойного и важного – есть на моих полках", - утверждает ритейлер.

5). Маркетинг поставщика в сегменте корпоративных продаж – это убедить, что товар и марка – не важны, важен поставщик, поскольку именно он знает то, что нужно заказчику.

6). Маркетинг HORECA – удовольствие ("понты", стиль, простота, быстрота, честность и проч.) значительно ценнее, чем просто "еда", но если Вы все-таки хотите поесть – это тоже мы!


P.S. 
Хотите открою секрет? У приведенных выше экзерсисов есть одна практическая ценность: если над любым из  них подумать и его перефразировать – получится отличная миссия!


Количество показов: 2409
  15.10.2013
  Ключевые слова: b2b, fmcg, дистрибьюция, маркетинг

Материалы по теме:

Блог "Заметки на полях"


Поделиться: