Кризис: отчего отказываются потребители или когда не надо сокращать издержки

На этом сайте есть опрос: "Ну и где этот кризис?" Ответив на пять простых вопросов можно посмотреть статистику кризисного ожидания среди маркетинговых специалистов. Эта статистика позволяет сделать некоторые выводы. Но вот на сколько будет оправдана реакция компаний на эти выводы - во многом зависит от взвешенности, прошлого опыта и знания некоторых цифр. А цифры эти говорят, что не всем сегодня стоит сокращаться и паниковать.

Есть примеры из прошлого того, что многим компаниям не надо в кризис оптимизировать издержки и сокращать расходы на маркетинг. 

Директор одной компании в октябре 2008 года поставил задачу снизить издержки – сократил персонал на 30%, уменьшил зарплаты оставшимся сотрудникам, задержал до марта выплаты бонусов селзам, урезал затраты на маркетинг. И  результаты такой "оптимизации" не заставили себя ждать: пара лучших сотрудников легко нашла другую работу, продажи упали. И руководитель этому даже обрадовался: «Вот как мы предвидели ситуацию и как хорошо к ней подготовились!». 

Или еще один «антипример»: офис компании, в которой работает моя знакомая, переехал с юга Москвы за МКАД  – компания сокращает издержки на аренду. В итоге многие сотрудники не сочли возможным по 5 часов в день тратить на дорогу. Каков будет итог? Думаю, что уже скоро результаты "оптимизации"  вызовут радость руководителя от того, что он такой "предусмотрительный".


Наверное, я, как и многие другие, тоже захотел бы что-нибудь сократить, но, вот уже семь лет храню одну табличку с результатами исследования поведения потребителей в прошлый кризис. Автор исследования  "Crisis Omnibus" компания Synovate Consulting Russia. Время проведения: 2008–2009 гг.

Итак: "Отчего отказывались (и отказывались ли) потребители в кризис 2008-2009 года".




Так что, при очередном приступе паники в компании, покажите эту статистику вашему руководителю.

Количество показов: 2809
  26.02.2015
  Ключевые слова: аналитика, кризис, продажи, статистика, маркетинг

Материалы по теме:

Блог "Заметки на полях"


Поделиться: