Боевые продажи консалтеров

В заголовке "заметки маркетолога" чуть переставил местами слова и чуть подпортил название прочтенной мною книги. В очередной раз убедился, что умение менеджера продавать... и умение продавать свои книги - это разный менеджмент и разные "умения".


Итак,
 
 
Название: Боевые команды продаж
Автор: К. Бакшт
Год: 2010
Кол-во страниц: 356

О чем книга? Во введении автор пишет:
В этой книге рассказывается о практическом опыте организации профессиональных отделов продаж во многих компаниях.

"Практический опыт автора" уместился в 356 страниц из которых, страниц на двести - это рекламные тексты автора о предыдущем опыте сотрудничества с издательством "Питер", продаж услуг консалтинга и опыте удачных продаж предыдущих книг автора.

Что до "опыта продаж" то книга пищрит пассажами в стиле этого:
Глава 3

Нужна ли вам система продаж? Если отдел продаж у вас уже есть, можно ли существенно улучшить его работу? Если нет, зачем ломать то, что уже работает и приносит деньги? От добра добра не ищут.

Если же такого отдела у вас нет и многие ваши клиенты – организации и предприятия, возможны три варианта.

-  У вас нет отдела продаж, потому что пока вы даже не задумывались о необходимости его создания...

- Вы думали о создании отдела продаж, но пока не готовы это сделать...

- Наконец, вы могли попробовать создать такой отдел и потерпели неудачу.

И это не введение в книгу, где традиционно "наливается вода". Вы знаете, коллеги, я не отношу себя к очень умным людям, скорее всего поэтому, прочтя этот абзац, я почувствовал себя полным, простите, дебилом. Либо что-то "сильно фундаментальное", и от того  не понятое мне, сказано автором, либо автор на самом деле полагает меня, - как своего читателя - настоящим лохом, который за  249 руб. на litres.ru должен купить 200 страниц рекламы, перемежающейся вот такими вот текстами.



Как там у Булгакова: "И боже вас сохрани - не читайте до обеда советских газет..."
Количество показов: 2511
  24.09.2012
  Ключевые слова: книга, продажи, реклама

Материалы по теме:

Блог "Заметки на полях"


Поделиться: