добрый день, еще раз!
Мне никто не может или не хочет помочь?
Скжите хоть, это вообще реально просчитать, спрогнозировать?

реклама. конечно. - это двигатель торговли. но это не сама торговля! если вы двигатель автомобиля запустите. автомобиль поедет7 вовсе нет. это от того. что двигатель сам не ездит. ему еще колеса нужны. водитель...

вы путаете, или вас начальство путает. покупатель и потребитель - это разные вещи. только от того. что вы делаете чуть больше рекламы. количество потребителей может больше и не стать.

Давайте пока не про "окупится" - об этом чуть позже, а про прогноз. Если реклама - не продает, а информирует, то прогнозировать нужно увеличение знания. Чем больше знания у потенциальной ЦА - тем означает лучше результат. У рекламы есть такое понятие как охват. Вот для прогноза можно и нужно считать прогноз охвата.

То есть делаем какую-либо массовую коммуникацию - ожидаем массовый эффект и он - знание, образованное охватом ЦА с помощью рекламного сообщения с использованием информационного канала. Как обычно считают охват - смотрите отдельно.

Сложности при подсчете охвата:
1) Если используете более одного коммуникационного канала - то охват от этих каналов не складывается арифметически - тот же представитель ЦА увидел вас, скажем в интернете и услышал по рвдио. Охвачен представитель два раза, но контакт - один.
2) Охват - это ничего без "Запоминания" и "лояльности" к вам. А они достигаются охватом несколько раз, с помощью разных приемов и с использованием разных коммуникативных каналов.

Про прогноз...
Прежде чем делать ТВ рекламу, радиорекламу и наружку в одном городе, нужно понимать:
1) Размер ЦА в городе
2) Размер аудитории ТВ передачи (канала)
3) Кто из вашей ЦА (количество) смотрит этот канал или передачу, сколько представителей вашей ЦА можно охватить, если подсунуть им рекламу на это канале?
4) Если ТВ вам скажет, что можно охватить 60% за какое-то кол-во показов или за какое-то обозримое время - покупайте рекламное время
5) Если вы решите (или вам начальство подскажет), что нужно охватить все 100% - забейте, утопия! Дело в том, что МОЖНО, но каждые последующие +10% стоить вам будет все дороже и дороже в геометрической прогрессии. То есть что бы охватить 50% нужен один ролик, к примеру, 70% -5 роликов 80% - 2 недели катать придется, 90% полгода или нужно использовать 2-3 разные передачи или разные каналы. Все очень условно и приведено для понимания проблемы.
6) Бывает и везет... с товаром, передачей и городом: если аудитория мегапопулярной программы ПОЛНОСТЬЮ накладывается на вашу ЦА - то велика вероятность, что за один ролик там все 100% будут охвачены. НО... ценник эфирного времени будет ТАКИММММ, что вполне может быть больше вашей прибыли от продажи товаров тем, с кем вы сконтактировались так дорого. Это про выгоду!!!!

Итак, охватили! Что дальше?
Рассказать о Вас (охватить) мало, нужно еще раз охватить, на сей раз ближе к место купли/продажи.
7) Вполне подойдет (упрощаю) наружка у магазинов, витрины, промо букинг, покупка полок и проч. активность торгового маркетинга. И если ее не делать, то охват так и останется охватом - запоминаемости и лояльности, которые ведут к покупкам, не получите.
8 ) Это еще важно и тем, кого и охватывать с помощью ТВ особо и не нужно бло - ваших постоянных покупателей, приходящих постоянно в одни и теже точки продаж и покупающих вас постоянно или переменно, но знающих вас. Так они увидят вас еще раз, поймут, что вы с ними заигрываете скидками, акциями, промоушеном и отзовутся повторными продажами.
Тут подсчитать эффективность можно по ко-ву чеков с вашим товаром, по сумме ваших товаров в их чеках. Статистика эта есть у магазинов. Прогнозировать можно, если букинг и промо делать с профессиональными агентствами - у них есть статистика по вашей группе товаров и результатам прочих активностей. ё

Как все это спроецировать на прогнозирование?

Строим воронку продаж: вверху "охват 1" - с помощью ТВ, ниже "охват 2" - через промо, еще ниже ко-во чеков, еще ниже - сумма покупки
Если все этапы делали раньше, то уже сами знаете: сколько нужно раз прокатать на ТВ ролики, что бы нужное для прогнозной выручки число представителей ЦА пришло в магазины. Если не делали, то собирайте все из разных источников: у медиабайеров, у агентств, у магазинов. Если и в магазинах еще не стоите и говод не знаете, то вариант один - просто пробуйте и смотрите, что получилось. Опыт всегда лучше, чкм какие-то цифры прогнозов.

Если стоит цель увеличить число чеков в магазине ( то есть охватить не какую-то потенциальную аудиторию вообще, а конкретную - посетителей именно этого магазина, то не факт, что нужно делать "охват 1", посмотрите цифры продаж ритейла. Вы все сделали в самом ритейле, что бы собрать потенциальных покупателей и постоянных посетителей этих магазинов в "свою корзину"?

Если нужно продать товар и марку новинку, то все ли 100% ЦА должны быть охвачены с помощью "охват 1"? Ответ очевиден - нет. Новаторов, ведущихся на новинку в обществе 10%, может больше, может меньше. А вот подсунуть новинку в известной и покупаемой торговой марке с помощью "охват 1" можно, устроить напоминающую рекламу под начало сезона известной марки нужно, и охватывать нужно стремиться все 100% ЦА, но делать это с помощью ТВ нужно кратко, поскольку напомнить о известном - это не убедить в нужности мифического нового.

Все это написал для понимания того, о чем съехидничала Nadine289: вначале опишите свою ситуацию, с вашей маркой, товарами, конкурентами, полками, опытом букинга и проч. - тогда получите хотя бы намек на правильно построенную воронку продаж (какие каналы нужно использовать, что и как охватить). Иначе - Сема Ротеншталь, стопудово!