Добрый день, Павел, коллеги
Есть вакансия " продакт менеджера" по направлению "газовые котлы" в компанию, входящей в ТОП 5 федеральных дистрибьюторов.
[B]Как структурированно и системно лучше начать работу в компании? [/B]
Я представляю себе это так:
Первые один на два дня знакомство с отделами продаж, маркетинга, логистики, технического отдела.
Далее, собираю данные по годовым продажам с помесячной разбивкой за последние три года, попутно выясняя при этом в отделе продаж, не было ли в это время отсутствие товарных позиции на складе, что могло бы как-то исказить динамику?
Объем рынка и доля продукта на рынке, за последние три года ( по-годно) ( эти данные, можно взять из отраслевого отчета специализированного маркетингового агенства Литвинчука)
Исследование рынка ( основные игроки, товары , восприятия товара‚ потребностей потребителей, конкурентные преимущества /недостатки, цены и и системы скидок по каналам сбыта, тенденции рынка, условия поставок)
Фин. анализ товарной группы:
-годовые маржинальные анализы по товарам с поквартальной разбивкой ( сравнение запланировованной удельной маржинальной прибыли с фактической удельной маржинальной прибылью по всем категориям цен ( мелкий опт, средний опт, крупный опт, тендерные продажи). См. отклонения
-АBC анализ ассортимента с доходностью товарного запаса и периоду оборачиваемости каждой модели котла в ассортименте
АВС анализ каналов сбыта ( DIY, дистрибьюторы ( по федеральным округам), тендерные поставки на строительные объекты)
Выявляем decision makers в цепочке каналов сбыта или даже в регионах страны. В нашем случае их четыре: проектировщики, застройщики, монтажники, заказчики (конечные потребители).
BCG анализ товарной группы
SWOT анализ Т.Г. Выявляем сильные стороны, на них делаем ставку в развитии, слабые подтягиваем до среднерыночного уровня в отрасли.
Ценообразование. В цепочке трейд-маркетинга, отталкиваемся от постоянного клиента с самой низкой ценой ( в нашем случае, это региональные дистрибьюторы) и от маркерной (трафикообразующей модели котла-в нашем случае это модель с мощностью 24 кВт
Далее на основании и утверждении SWOT . выбираем KPI для Т.Г. ( это может быть, как увеличение доли рынка, увеличение продаж, выручки, маржинального дохода).
И самое сложное ... Разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес стратегией компании по всем существующим каналам.
Буду благодарен за советы и комментарии!
Есть вакансия " продакт менеджера" по направлению "газовые котлы" в компанию, входящей в ТОП 5 федеральных дистрибьюторов.
[B]Как структурированно и системно лучше начать работу в компании? [/B]
Я представляю себе это так:
Первые один на два дня знакомство с отделами продаж, маркетинга, логистики, технического отдела.
Далее, собираю данные по годовым продажам с помесячной разбивкой за последние три года, попутно выясняя при этом в отделе продаж, не было ли в это время отсутствие товарных позиции на складе, что могло бы как-то исказить динамику?
Объем рынка и доля продукта на рынке, за последние три года ( по-годно) ( эти данные, можно взять из отраслевого отчета специализированного маркетингового агенства Литвинчука)
Исследование рынка ( основные игроки, товары , восприятия товара‚ потребностей потребителей, конкурентные преимущества /недостатки, цены и и системы скидок по каналам сбыта, тенденции рынка, условия поставок)
Фин. анализ товарной группы:
-годовые маржинальные анализы по товарам с поквартальной разбивкой ( сравнение запланировованной удельной маржинальной прибыли с фактической удельной маржинальной прибылью по всем категориям цен ( мелкий опт, средний опт, крупный опт, тендерные продажи). См. отклонения
-АBC анализ ассортимента с доходностью товарного запаса и периоду оборачиваемости каждой модели котла в ассортименте
АВС анализ каналов сбыта ( DIY, дистрибьюторы ( по федеральным округам), тендерные поставки на строительные объекты)
Выявляем decision makers в цепочке каналов сбыта или даже в регионах страны. В нашем случае их четыре: проектировщики, застройщики, монтажники, заказчики (конечные потребители).
BCG анализ товарной группы
SWOT анализ Т.Г. Выявляем сильные стороны, на них делаем ставку в развитии, слабые подтягиваем до среднерыночного уровня в отрасли.
Ценообразование. В цепочке трейд-маркетинга, отталкиваемся от постоянного клиента с самой низкой ценой ( в нашем случае, это региональные дистрибьюторы) и от маркерной (трафикообразующей модели котла-в нашем случае это модель с мощностью 24 кВт
Далее на основании и утверждении SWOT . выбираем KPI для Т.Г. ( это может быть, как увеличение доли рынка, увеличение продаж, выручки, маржинального дохода).
И самое сложное ... Разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес стратегией компании по всем существующим каналам.
Буду благодарен за советы и комментарии!
Изменено: - 10.10.2019 12:06:09
Думаю, что можно предложить компании дистрибьютору?