Конкурентное преимущество и продвижение керамзита на рынок b2b

RSS
Конкурентное преимущество и продвижение керамзита на рынок b2b, производство керамзита. как продвигать на рынок в2в, как оценить пп, как стимулировать продажи
 
Я-начинающий маркетолог в компании по производству керамзита и кирпичей. Столкнулась с проблемой стимулирования сбыта. Что, кроме цены,можно использовать как конкурентной преимущество? Как продвигать данный вид товара на рынок в2в?
Очень  нужен ваш совет.
Спасибо.
 
А у вас что-то иное чем 5-10. 10-20, 20-40 мм или научились кубиками печь? Ну подумайте сами: как можно продвигать что-то, что вы не придумали и миллионы это уже делают помимо вас? Продвигать можно вас - как производителя,  со свойствами  и способностями производить что-то лучше остальных.  Если вы на основе керамзита придумаете новый строительный материал, тогда патентуйте скорее и продвигайте.
 
Есть пример про "синие электроды". С давних времен все электроды для сварки были серые. Кто-то однажды изменил цвет обмазки электрода на голубой. Спрос на голубые электроды подскочил до небес!!! Вот все и УТП. Может можно как-то маркетологам и над керамзитом подумать?
 
Кирилл Герасимов,  Не стоит сбрасывать со счета, что это были качественные электроды в противовес тому мусору, что порою продавцами за электроды выдавалось. Синиим- это лишь внешний отличительный признак определенных качественных электродов. Сделать, к примеру, керамзит синим не выход, если свойства его останутся прежними.
Сайт о маркетинге http://www.marketch.ru
 
Ну рекламируются же гвозди, метизы, сакжем? Хотя нет ничего более прозаичнее гвоздей!
 
Рекламируются не гвозди, а:
- металлобазы (много чего в ассортименте)
- особые условия и отношения с теми, кто гвозди покупает и перепродает
- особые способы поставки, развеса, упаковки, доставки до обьекта и т.п.
- особые гвозди: из нержавейки, скрученные под винт, с широкими шляпками или еще какие-то

Но все, кроме последнего, не уникально, а лишь обозначает присутствие предложения на рынке. Вполне легко так "продвигать" и керамзит. Кто мешает?
Изменено: pasd - 12.07.2013 16:42:15
 
Жаль у керамзита не так много разновидностей...а вот особые способы поставки и развеса  - это дааа :-):-):-)
Изменено: Щеглова Анастасия - 12.07.2013 17:09:32
Читают тему



Поделиться: