Провокация – это отличный способ привлечь внимание потребителей. Поделитесь вашим мнением о провокационной рекламе

Провокация – это отличный способ привлечь внимание потребителей. Поделитесь вашим мнением о провокационной рекламе, Ваше мнение очень важно для меня
 
Провокация – это отличный способ привлечь внимание потребителей. Реклама на грани фола выбивает потребителя «из седла» и вызывает у него активный отклик, лучше запоминается и охотнее передается дальше. А как считаете вы? Поделитесь вашим мнением, заранее спасибо
 
Анна, здравствуйте. Смотрите, какая беда с провокацией в рекламе. С точки зрения науки...
Провокация - это некое прямое и довольно точечное воздействие. Чтобы провокация для человека вообще сработала, с точки зрения психологической, нужно чтобы:
  • соответствовала (подходила под провокацию) ситуация, в которой находится человек. Девушка ночью, на молодого человека, неожиданно выскочившего из кустов с цветами среагирует не так, как он ожидает - может и по балде дать)
  • совокупность внутренего состояния и меседжа провокации. Состояние ожидания чего-либо и событие не очевидное, но в той же тональности. К примеру, цветы от незнакомца примет незамужняя и юна скорее и охотнее.
  • наличие поводов и причин принять провокацию. Девушка, придя на свидание (!), на молодого человека, неожиданно выскочившего из кустов с цветами среагирует адекватно.
Провокация в рекламе – это некий триггер, чтобы она сработала у человека, по мнению, Б. Дж. Фогга должено наблюдаться наличие трех факторов:
  • Мотивация к действию. Пользователь должен иметь достаточную мотивацию к совершению поступка;
  • Возможность совершить действие. Он должен иметь физическую и финансовую возможность завершить требуемое действие;
  • Триггер (Импульс, Провокация). Нужен толчок, в данном случае, импульс, который активирует действие.
Обратите внимание, одной провокации не достаточно (может и по балде настучать), должен быть готовый к действию человек, соображающий и готовый совершить это действие. Провокация же – лишь толчок.
Но и это еще не все…. Провокация может быть:
  • Прямого действия воздействует на инстинкты – инстинктивно не упустить, среагировать на что-то на уровне неосознанном, но и среагировать не хоть как-то, а нужным для вас образом
  • Косвенная - вызывает просто поток мыслей, воспоминаний, чувств и прочих мотиваторов, которые может быть побуждают покупателя к действию.
Провокация может быть
  • предсказуемой (девушка, свидание, парень из кустов)
  • или неожиданной (девушка, фонарь, темная аллея, парень из кустов).
Мы за версту чувствуем предсказуемые попытки манипуляции: в провокационных заявлениях продавца, в продажных текстах и даже в самой искусной рекламе.
Неожиданные провокации застают нас врасплох, но и стимулируют непредсказуемые формы поведения (реклама в неожиданном для покупателя месте не всегда стимулирует то действие, которое ждет рекламист, можете услышать и мат в ответ).

И это еще не все…

Провокация может быть:
  • продуктивной – ведущей к нужному нам с вами действию
  • или непродуктивной – посмотрели, вдохновились, удивились, поржали и только или удивились, возмутились, еще в соцсетях выложили гневный пост.
Понимаете, насколько все сложно? И чтобы окончательно добить желание провоцировать в рекламе, приведу высказывание Маршалла Голдсмит американского бизнес-консультанта:
Цитата
Мы можем заставить любой импульс на мгновение остановиться, пока сделаем выбор: подчиниться или игнорировать его. Мы делаем выбор не потому, что того требует наш инстинкт. Наш выбор — свидетельство наличия интеллекта и ответственности
поэтому, либо :idea:
  • понимать все что выше написано
  • иметь психологическое образование
  • знать свою аудиторию
  • продумать все, предусмотреть и исключить неготивную реакцию на провокацию
  • провоцировать персонально, понимая внутренне состояние, готовность не просто к провокации, но и к действию нужному вам
либо просто забудьте :!:

Вот тут есть заметка о триггерах в маркетинге http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/triggers-and-marketing/
она, имеет прямое отношение к этой теме.
Сайт о маркетинге http://www.marketch.ru
 
Приветствую, друзья. А вот скажите, коллеги, вот нам всем периодически подсовывают некие обзоры, примеры "удачной" и "креативной " рекламы... Кто-то хоть раз видел аналитику и прямые цифры роста продаж в результате такой ржачной, шоковой, мега-креативной, неожиданной рекламы?
Вот у меня есть устойчивое впечатления, что краативщики на деньги заказчиков снимают что-то исключительно для "ночи пожирателей рекламы" и им совершенно наплевать на коммерческую эффективность такой рекламы. нет?
 
То, что вам могут накидать, в качестве примера, "удачной провокации в рекламе", – это "удачно" с точки зрения того человека, который это утверждает. При чем, сам он легко изменит свое мнение через некоторое время, когда измениться его внутреннее. Запросто так случиться. Провокация в отношении кого-то другого в рекламе или еще где-то - это не тоже самое, как если бы лично вас пытались провоцировать неожиданным для вас образом, в неудобном для этого месте и без понимания вашего внутреннего состояния. Вот это точно нужно понимать!
Читают тему



Поделиться: