Главная RSS подписка Контакт О записках На мобильном
   

Прайс-лист для корпоративного заказчика


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
RSS
Прайс-лист для корпоративного заказчика, что корпоративные и госзакупщики на таких должностях, хотят видеть в прайсе
 
Здравствуйте! Я работаю продажником, продаем светотехнику, а именно уличное освещение для городов, поселков, деревень...в основном приходится работать с гос.служащими: председатели сельских, поселковых советов, меры городов, началиники ЖКХ и т.д. У нас есть прайс, комерческое пред., приглашение к сотрудничеству, я хотел бы что бы вы подсказали что такие люди, на таких должностях, хотят видеть в прайсе, каким он должен быть (строгим, не строгим?) может для таких людей нужно использовать KidAdult, или еще что нибудь?
 
Сергей, Здравствуйте.
Вряд ли они вообще хотят видеть прайс. Прайс-лист - инструмент для тех, кто хочет работать с полным ассортиментом и выбирать, или определиться с закупкой позже - через полгода. Скорее всего - это перепродавцы: дистрибьюция, дилеры, агенты.

Для конечного покупателя и госзакупщика важен не прайс, а ответы на свои вопросы: сможете ли вы поставить то, что именно ему и именно сейчас нужно, если у Вас это в наличии, какая цена на это, но не прайсовая цена, а цена при определенных, выгодных для него условий: доставка, режим оплаты и проч. Все это сводится из прайса - в коммерческое предложение. Вот точные ответы на его вопросы ему и нужны. А прайс можно приложить к КП (вдруг он не знает Ваш полный ассортимент, или что-то забыл), но не более.

Что касаемо прайса, вот подборка принципов разработки прайса http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/price_list/index.php
И тема на форуме о коммерческом предложении http://www.marketch.ru/marketing_forum/forum2/topic1/message2/index.php
В общем, о принципах работы с госзакупщиками и корпоративными закупщиками и в чем отличие такой работы, скажем от FMCG http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/the-sale-the-corporate-segment-vs-fmcg1/index.php
Сайт о маркетинге http://www.marketch.ru
Читают тему


Поделиться: