Приветствую. Нет не верно. Думаю, что даже разночтений во мнении быть не может.

Точно. Или вредная, если по ее результатам сделать неверные выводы, или не полная, но это хоть как-то лучше, чем вообще ничего.

Вот по ссылке, что влияет на рост продаж, как прогнозировать продажи и отчего сезонность без остальных коэффициентов ничего не отражает вообще

мне кажется, случилось очевидно - не увидев, в качестве ответа, две строки, начинающиеся со слов "потому что", вы решили, что описанное  - для вс немого не то и "глобально".

Дело в том, что заметка абсолютно точно отвечает на ваш вопрос. Если попробуете разобраться не с "почему", а "как должно быть" - увидеть ответ. Впрочем, извольте… можно, как в Библии: "Не удочку", а прямо и сразу "рыбу". Ловите…  


1. Потому что "вчерашний" месяц может быть продолжением сезонного тренда или даже пиком сезона, а "сегодняшний" - "сезон пошел на спад"

2. Потому что,  "вчера" выши конкуренты не делали свое промо, а "сегодня" вдруг начали. И ваши усилия по промотированию "сегодня" не объясняет отчего вдруг конкурент своими промо сегодня перетащит на себя часть ваших продаж

3. Потому что есть такое понятие, как "воронка продаж" и эффект "гистерезиса", когда "вчера" понесенные затраты и вложенные усилия дают отклик "сегодня" (опустили с верхних уровней воронки), а "сегодняшними" затратами вы собираете и тех, кого опустили вчера и тех, кто подготовленный попал в воронку "сегодня"логика проста:

Месяц	1	2	3	4	5
Усилия	10	10	10	10	10
Продажи	0	5.	5+5	5+5+5	5+5+5+5

Рискну опять "не в ту степь", но детально описано это явление вот тут. В статье ссылка на исследование "медийной" рекламы. Этот же эффект и у дисплейной, директ,  нативной - какой хотите!

4, Потому что сезон может быть "низкий". Точнее, плохая погода или наоборот, хорошая, курс доллара или нефти могут повлиять на сезон, и, начавшись хорошо, он не наберет своего пика - более пологий без пика сезон или укороченный или позднее начавшийся сезон

5. Потому что тренд вниз. То есть пики прошлого года, год от года, все ниже, а этот год - ниже пика сезона прошлого года. Да, я понял что вы спрашиваете о прошлом месяце, но пик, на который расчитывал ваш заказчик просто не случился, вы об этом не знали, а он – либо не спрогнозировал этот недобор, либо лукав и хочет повесить на вас простую и линейную "формулу успеха" - простой и линейный алгоритм: рост результата от месяца - к месяцу.

6. Потому что есть еще и ошибки модели: ошибки качества работ,  ваши эксперименты по оптимизации, отвалившийся на день хостинг, случайное падение в выдаче СЕО (это не вы, эксперименты ранжирования), это невыспавшийся менеджер по продажам, который не взял вовремя трубку.

7. Потому что все перечисленное еще и оказывает влияние друг-на друга: усилия - на конкурентов - на идущий на спад сезон - на и т.д.

А то, что я тут понаписал -  все и было описано в той статье, про которую вы сказали "немного не в ту степь".    Там очень системно написано не только "почему так не надо считать", но и то, "как надо", еще и что нужно учесть чтобы, и доказать, и показать и самому убедиться, отчего у вас что-то пошло не так.