Расчет цены продукта

Цитата
в зависимости от вероятности использования.

Вы уверены? Быть может вы имели ввиду что-то иное.

Не знаю вашей темы и ваших модулей, поэтому, возможные варианты модульной продажи чего-либо:

1 вариант: вы продаете базовый модуль и, опционально к нему допмодули;
2 вариант: вы продаете равноценные модули, которые можно использовать отдельно друг от друга ( по сути, отдельные продукты);
3 вариант вы продаете равноценные модули, которые, хоть и используются отдельно, только в совокупном использовании дают большую потребительскую выгоду или закрывают конкретную потребность, чем модули в отдельности.

Взгляд маркетолога на задачу промотирования таких комплектов:
1 вариант: Решение "А"... базовый модуль стоит дофига, все последующие стоят на порядок или в несколько раз дешевле, вне зависимости от ваших затрат на их разработку по отношению к базовому модулю. Это тогда, когда базовый модуль удовлетворяет 70-80% условных потребителей, и лишь гики степ-бай-степ и изредка докупают к нему модули. Стимулировать отношения с ними можно дачей допскидки на каждый последующий модуль ( к примеру 2% - на первый, 3% - на второй и так далее)
1 вариант: Решение "Б"… базовый молуль стоит мало, а допмодули стоят дофига. Это когда базовый модуль, закрывая базовые потребности, комплексно не позволяет решить задачи! Купив модуль, юзеры докупают лишь тот допмодуль, который, в комплекте с базовым блоком, решает их задачу.

2 вариант. Решение "А"… Первый модуль вы продаете за полную стоимость. А стимулируете отношения с покупателями и продолжаете продажи дачей допскидки на каждый последующий модуль ( к примеру 2% - на первый, 3% - на второй и так далее).
2 вариант. Решение "Б"… Хорошо бы тут продавать комплект из полноценного одного модуля, который и хочет юзер, и триальных или урезанных по функционалу других модулей к нему, в качестве допвыгоды.

3 вариант. Решение "А"… Можно как в варианте 2.
3 вариант. Решение "Б"… Можно, подумав, продавать комплекты по 2, по 3 модуля, ориентировав их на конкретный функционал. То есть эти три модуля - для таких-то потребителей, а эти 5, но дургих, - для таких. Это как Адоб продавал в sc6, разделив их на группы блоки: для интернетчиковв, для верстальщиков, для медийщиков - по функционалу, по роду занятий и по потребностям. Ценник за комплекты определяет потребность, спрос и способность этой группы модулей эту потребность полностью закрыть. И, в любом случае, покупка комплектов должна быть выгоднее, чем покупка модулей по-отдельности, разнесенная по-времени.

Думаю, так.. А то, о чем вы написали – это какое-то решение "в лоб". Так маркетологи не думают, так экономисты думают.  

Цитата
Но пошли возражения: "Что такое базовый модуль и почему так дорого? И за что мы платим?"

и

Цитата
Но полный комплект покупают редко (почти совсем не покупают).

Это значит, что не угадали… Это значит, что этот базовый модуль:
- либо не удовлетворяет потребность 80% клиентов, то есть он: не полный, им не нужный
- либо не угадали с ценовым позиционированием: модуль 80% готовы купить, но по цене 5000 рублей и не рублем выше:
-- конкурентные продукты ценой давят,
-- экономическая выгода от пользования вашим продуктом не окупает затраты на него.
-- или окупате, но в перспективе год-два и вам стоило бы "не париться" с какой-либо формулой, в дать людям рассрочку.

Цитата
Но цена на комплект это не просто сумма ценников по каждому модулю,

Смотрите,
1). Представьте, что есть вполне возможный, на первый взгляд, парадокс: ценник всех модулей может быть не просто суммой отдельных модулей, но комплект может стоить в 10 раз дороже, чем совокупная цена всех модулей! Представили? Это возможно, если к примеру… отдельные модули пользуются спросом "чайником", а комплект - важен профессионалу. В этом случае, профи может позволить: раскошелиться в счет будущих контрактов или заплатить не сам, а из бюджета компании, в которой работает. Но чтобы он,  переплачиваяне не чувствовал себя лохом, стоило бы:
- сделать офигенную проф.оболочку над всеми модулями
- чуть упростить у отдельных модулай: юзабилити, функуионал, скорость работу… ну не знаю, вам виднее.

Пытаюсь сказать, что математика с вероятностными моделями здесь должна уступить место маркетингу – точному пониманию клиента и его:
- профессиональных и личных потребностей, которые он решает вашим продуктом
- финансовых возможностей клиента
- фантазийной оценки соотношения выгода/цена. То есть ваше понимание цены может сильно отличаться от понимания цены клиентом для одного и того же продукта.

2). Если базовый модуль (первый модуль), к примеру, оценен вами за пределами понимания выгодности это покупки (ну вы не угадали), то покупки все равно будут, но любой последующий модуль вы будуте продавать с невероятным "скрипом", будет у вас рассчитана его цена по какой-то хитрой формуле или "назначена от балды" – ну не будут понимать вас люди (ну за шо такие деньги берет чел? ох… совсем.)

Пытаюсь сказать, что в описанных мною выше вариантах есть все, чтобы, сломав мозг, но назначить цены правильно от рынка.  

Благодарю за ответы и ваши советы. Есть над чем призадуматься.

По опыту продаж (за 5 лет) статистика показала, что психологическая
планка цены на продукт это примерно не более 100 000 рублей.
За большую цену Клиент возмущается.

Ну и опять-таки клиенты разные и воспринимают цены по-разному
1) Малый бизнес - для них комфортная ценовая планка не более 30 000
2) Средний бизнес - для них вполне себе диапазон 30 000 - 60 000
3) Крупный бизнес - тут вообще другая песня оценить трудно, кто-то жмется как малый бизнес,
   а кому-то вообще ни чего не нужно. Крупников вообще не понять -  у них какой-то свой мир.

У моих конкурентов цены от 70 000 и выше.