Конкуренция


RSS
Конкуренция, Как можно отхватить кусочек пирога рынка, каким должно быть УТП?
 
Здравствуйте коллеги, занимаемся светодиодной техникой под собственным брендом, если конкретней то специализируемся именно на светодиодной ленте. Предоставляем клиентам нестандартные,новые решения в области освещения квартир, торгово- розничных помещений и тд. Все бы здорово, но не так давно решили заняться дилерской сетью и столкнулись с серьезной проблемой. Наша цель привлечь дизайн студии и оптовые компании продавать именно нашу ленту :idea: , но у большинства из них есть уже налаженные контакты напрямую с производственниками :( . Вся соль в том , что бы найти конкурентное преимущество, лента всех производителей абсолютна одинакова ну за исключением качества и цены.Наш основной конкурент лента *удалено администратором по качеству мы точно такие же, а по цене дороже и вот вопрос :!:  

Как можно отхватить кусочек пирога данного рынка :?:  Каким должно быть УТП :?:  

При всем при этом вариант со скидкой сразу отпадает, демпинг бешеный просто  :o  по техническим параметрам конкурировать тоже бессмысленно так, как у них в организации сидят жесткие технари 8)

* см. правила форума. Это реклама
 
Здравствуйте, Александр

Со второго вопроса... Найдите и бегло по диагонали прочтите книгу Ф.Котлера и соавторы "Маркетинг 3,0" Эпоха товарного маркетинга окончательно закончилась где-то в 70е годы. В России она просуществовала до 90х., но и у нас сейчас йогуртами, светодиодной лентой, молотками и диванами - как товарами уже больше никого не удивить.  То есть аргументация в том, что один товар лучше другого уже не убедительна, да и трудно "сочиняема". Посему УТП уже точно не должно быть связано с товаром.  Ваше "хорошее" мнение о товаре и ваш товар как таковой больше никого не интересуют.

Новый маркетинг говорит о том, что сейчас решать проблем покупателя важнее, чем делать хороший продукт.
Чуть ранее маркетинг (на стадии 2,0) говорил, что люди охотно контактируют с теми, кто имеет имя, имя узнаваемое и они готовы отдать деньги тому имени, которому они доверяют. Была разработана  и стала активно внедряться концепция брендинга. В этот момент усилия маркетологов с создания уникальтного продукта были перенесены на создание уникального предложения и уникального имени.

Про "отхватить кусок"...
Сейчас, как писал, настала пора заняться объяснение того, чем и как вы решаете проблемы (задачи) покупателей. Объясните - получите продажи, даже если будете иметь цены выше, чем у конкурентов. К примеру: вы уерены, что кому-то вообще нужна именно светодиодная лента - как товар? Ну мне, например, нужна кухня, а не лента, не шкафчики, не определенный вид натяжного потолка, или тип клавишного выключателя света. Понимаете? Подумайте, может люди покупают свет или дизайн квартиры, или комфорт? А архитекторы и дизайнеры что покупают, когда ведутся на установку ленты на потолки кухонь заказчиков? У них какая проблема, задача, в чем их мотивация?  Я понимаю, что вы дизайном "не торгуете"! Но может предложить услуги или конструктивные строительные элементы с встроенной уже лентой. Может не продавать ленту, а поработать с производителями шкафов и для них придумать готовые встраиваемые "отверточные" решения? Быть может продавать не ленту, а дизайнерские зеркала, настенные часы и прочь.?

Вы не застряди в эпохе ммаркетинга 1,0 - товарного маркетинга, который был популярен в США в 50е годы прошлого века. Теперь вы торгуете светодиодами, а не лампочками накаливания, но суть "товарности" и ограниченности вашего предложения от этого не меняется.

Если будете продолжать пытаться объяснять, что ваша светодиодная лента китайского производства лучше, чем лента китайского производства конкурента - очень быстро убедитесь в справедливости сказанного и наступления "маркетинга 3,0" у конкурента.
Сайт о маркетинге http://www.marketch.ru
Читают тему


Поделиться: