Скидка за срочную оплату

Скидка за ускорение оплаты (скидка за досрочную оплату) — скидка с цены, предоставляемая покупателю при условии выполнения последним договоренности с продавцом об иных условиях оплаты поставляемого товара, отличающихся от общепринятых, зафиксированных в торговой политике предприятия или ранее установленного договором на куплю/продажу товара срока. Скидка за срочность оплаты относится к группе логистических скидок.

Виды скидок за ускорение оплаты. Скидка за ускорение оплаты предоставляются покупателям в случае:

  • скидка за срочную оплату — скидка с цены, предоставляемая за совершение фактической оплаты на протяжении предварительно определенного ограниченного срока (например: 15 % скидки тем, кто совершит оплату до конца текущего месяца);
  • скидка за предоплату — скидка с цены, предоставляемая за совершение оплаты поставляемого товара всей суммой, против иного, принятого торговым предприятием (например, скидка 5% за 100% предоплату товара, вместо частичной предоплаты в 30% и окончательной оплаты оставшихся 70% через месяц с даты поставки);
  • скидка за досрочную оплату (discount for prepayment) — скидка с цены  предоставляема за совершение оплаты поставляемого товара ранее установленного в договоре на поставку товара срока (например: оформляется дополнительное соглашение, по которому покупатель принимает на себя допольнительные обязательства об оплате товара ранее устововленного в договоре срока, против чего, поставщик обязуется предоставить дополнительную скидку за ускорение оплаты);
  • скидка за платеж наличными (discount for cash payment) — скидка с цены, предоставляемая за ускоренее оплаты, уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами (например: скидка 2%  в случае оплаты сегодня в кассу продавца);
  • скидка за совершание оплаты ранее, чем аналогичная оплата конкуренту (например, скидка 2% за оплату, совершаемую ранее любой оплаты третьим лицам по поставкам товара из данной товарной категории);

При определении условий предоставления скидки за ускорение оплаты оперируют следующими элементами и определяют:

  • собственно количественную величину скидки;
  • срок, в течение которого покупатель имеет возможность воспользоваться такой скидкой;
  • срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы задолженности за поставленную партию товара.

Цель предоставления скидки за ускорение оплаты — оптимизация финансово-логистических потоков, улучшения состояния ликвидности поставщика/продавца, обеспечение ритмичности  денежных поступлений.

Скидка за ускорение оплаты выгодня обоим сторонам договорного процесса при значительной сумме платежа, при закупках товара крупным объемом или при поставках дорогостоящего товара данный вид скидки может мотивировать контрагента на взаимодействие с продавцом, а также ускорить оборот финансов, а также упростить финансовую логистику компании.

Скидка за ускорение оплаты широко применяются для:

  • сокращения расходов, необходимых в связи с взысканием дебиторской задолженности;
  • ускорения поступление денежных средств на счет продавца и улучшения структуры  баланса поставщика;
  • положительной  оценку позиции фирмы инвесторами (в том числе на курс ее акций на биржах);
  • уменьшают кредитные риски и повышают надежность финансового планирования;


Поделиться: