Главная RSS подписка Контакт О записках На мобильном

Позиционирование


Позиционирование - маркетинговая задача определения места (позиции) нового товара (услуги) в сознании потребителя.  Разработка маркетингового позиционирования - деятельность направленная на особом представлении товара потребителю, отличающимся от конкурентов.

Итогом правильного позиционирования является формирования образа марки (товара) в воображении, восприятии, понимании целевой аудитории таким образом, чтобы марка (товар) как можно более выгодно отличалась от марок (товаров) конкурентов.

Таким образом правильно позиционированный продукт (марка) подразумевает:

  • наличие особенности продукта (выраженые в выгоде, которую получают клиенты);
  • удовлетворение потребности и ожидания целевого сегмента рынка;
  • отстройка от позиции конкурентов, заложенных в аналогичные продукты

Позиционирование - маркетинговая задача, состоящая из нескольких подзадач:

  1. Исследования рынка и определения позиций конкурентных товаров;
  2. Определение места нового товара (услуги) в ряду существующих;
  3. Донесение до покупателя, формировании в сознании потребителей образа компании и (или) продукта, отличного от конкурентов.

Позиционирование всегда предполагает опору на уже существующие знания о конкурентах, рынке. Таким образом приступить к разработке позиции, можно только после получения представления о структуре целевого рынка, определиться с выбором целевого сегмента и целевой аудитории. После этого, необходимо получить  исчерпывающую информацию о присутствующих на рынке товарах, их отличительных особенностях и об отношении потребителей к ним.

Позиционировать продукт можно с пониманием:

  • что важно для  представителей целевого сегмента и целевой аудитории в процессе потребления, способвах покупки, восприятии продукта, в аналогичных товарах этой товарной группы, существующих на рынке;
  • каковы ошибки ошибки позийионирования конкурентов;
  • какие конкурентные преимущества продукта уникальны на рынке;
  • какие конкурентные преимущества из них наиболее важны для потребителя;
  • какие из них трудны для копирования, воспроизведения конкурентами;
  • каковы способы безошибочного и легкого донесения потребителю конкурентных преимуществв в форме рекламного сообщения;

Позиционирование товара должно осуществляться по нескольким направлениям: особенные свойства продукта, стоимость, и определенное эмоциональное отношение.

Стартегии позиционирования:

  • специализация, экспертность;
  • особые выгоды товара, предложений и услуг, сопровождающих товар;
  • стиль жизни или вид деятельности;
  • новаторство, инновационность;
  • экологичность, безопасность;
  • дешевизна и доступность;
  • постоянство наличия, ассортимент, доступность.



Полезная статья?
оцени материал статьи
Рейтинг статьи: 4.99 из 5
Голосов от: 627 чел.
Не можете найти термин?
термин из области маркетинга, рекламы, PR
и экономики продаж
Нашли ошибку?
Если на сайте есть ошибка
Выделите слово с ошибкой и нажмите
CONTROL + ENTER
Назад в словарь   Назад в раздел

Поделиться:






Записки
маркетолога
Форум
маркетологов
Блог
маркетолога
Маркетинговые
идиотизмы