Копакинг

Копакинг (co-packing, копэкинг) – оставление и упаковка наборов, формирование и упаковка схожих по ассортименту товаров в ритейл-комплекты.

Термин копакинг происходит от английского co - сотрудничество или collective – общий совместный и packing – упаковка

Копакинг в торговом маркетинге – инструмент промоушн-акции. Копакинг позволяет привлечь внимания покупателя к определенному товару не только способами эффективного дизайна упаковки и мерчандайзинга, шоу, но и с помощью четко понимаемой покупателем выгоды при покупке товаров, объединенных в копакинг.

Цель применения копакинга – увеличение объема продаж товаров в ассортиментной группе, за счет новой выгоды для покупателя, отсутствующий у самостоятельно продающихся товаров.

Задачи копакинга:

  • представить покупателям новый вид продукта в существующей товарной группе;
  • занять полки ритейла, обеспечить фейсинг продукта на торговых полках;
  • сократить  складские запасы, увеличить оборачиваемость товара;
  • распродать товар с подходящим к концу сроком годности;
  • обеспечить товаром пиковые продажи (сезоне продажи, праздничные продажи);
  • поднять лояльность покупателя, обеспечив дополнительный бонус. 

Копакинг для покупателя представляет собой: промо-наборы, подарочные наборы, мелкооптовые партии товара. 

Виды копакинга:

  • метро-юнит  – мелкооптовая упаковка из полимерных или картонных материалов для различных SKU;
  • мультипак – групповая упаковка нескольких одинаковых SKU;
  • твин-пак – брендинговая упаковка 2х фейсингов одного SKU (См. термин твин-пак в словаре маркетолога)  

Механика маркетинговых акций с применением копакинга:

  1. Акция "Несколько по цене одного". Бонус для покупателя – скидка при покупке нескольких товаров одновременно;
  2. Акция "Подарок за покупку". Бонус для покупателя – бесплатных бонус в виде другого товара= при покупке основного товара;
  3. Акция "Подарок к празднику". Бонус для покупателя – подарочная упаковка и продуманный подарочный набор.

Контракт пакинг (contract packing) – менеджмент и услуга по упаковывание товаров, в том числе и по созданию копакингов.



Поделиться: