маркетинговым специалистам сервис в помощь

 


Бизнес для государства (B2G)

Бизнес для государства (B2G, business-to-government, b2g-маркетинг) — в широком понимании отношения между бизнесом и государством, данное понятие включает в себя оказанные услуги и (или) поставляемые товары, бизнес-решения, предлагаемые той или иной фирмой государству.

Бизнес для государства предполагает (b2g) , с одной стороны, сложную многоступенчатую систему принятия решений, тендерную структуру закупок, сложные финансовые условия и схемы материального обеспечения закупок, с другой стороны, огромное участие и влияние административного ресурса, масштабность и регулярность взаимоотношений между бизнесом и государством.

К формам B2G (взаимодействия государства и бизнеса) относят:

  • государственные контракты на поставку и оказание услуг;
  • арендные отношения, в торорых бизнес выступает в роли арендатора;
  • финансовую аренду — лизинг оборудования;
  • частно-государственные партнерства;
  • концессионные соглашения.

Основным инструментом B2G (рыночного сегмента взаимодействия государства и бизнеса) можно считать закупки для нужд государства, муниципальных нужд, для нужд прочих госорганов и учреждений и ведомств. Государственные закупки отличаются крайней сложностью регулирующих законов. Все закупки государственных институтов опираются на отдельные федеральные и местные законы, правила и рекомендации отдельных министерств и ведомств. Каждая государственная закупка должна удовлетворять всем упомянутым выше законам и рекомендациям.

Другим инструментом B2G является частно-государственное партнерство — форма взаимодействия государства и бизнеса для решения общественно значимых задач на взаимовыгодных условиях. Тогда как бизнес заинтересован в новых объектах для инвестирования, государство получает от бизнеса финансирование и помощь в решении общественно значимых задач.

Функционалом специалиста в сегменте B2G является: мониторинг потребностей государственных клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов - госзаказчиков, сопровождение контрактов, контроль платежей государственных заказчиков.

B2G-маркетинг – маркетинг товаров и услуг, обслуживания коммуникации между игроками сегмента B2G, предполагающий:

  • подготовку принятия решения;
  • разработку персональных предложений, "портфельных", сервисных и кросс-решений для нужд государства;
  • подготовку материалов и документов для участия в тендерах и аукционах;
  • френдинг и PR среди госчиновников;
  • директ-маркетинг, направленный на госчиновников, отвественных за принятие решения;
  • корпоративный и товарный брендинг.



Поделиться: